電通南孚電池市場(chǎng)推廣計(jì)劃策劃方案

1、南孚電池市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,東派工作回顧競(jìng)品分析市場(chǎng)概況傳播策略及綜合推廣活動(dòng),目 錄,工作回顧,完成和正在進(jìn)行的工作產(chǎn)品將聚能環(huán)的產(chǎn)品利益點(diǎn)----強(qiáng)勁更持久，清晰的傳達(dá)給消費(fèi)者，加強(qiáng)了產(chǎn)品的認(rèn)知，為品牌形象的轉(zhuǎn)換建立基礎(chǔ)品牌明確南孚電池和聚能環(huán)之間的關(guān)系，即南孚電池是品牌，而聚能環(huán)是“南孚電池”品牌帶給消費(fèi)者超值感受的一項(xiàng)技術(shù)，因此定名為“南孚聚能環(huán)”提升品牌形象，幫助南孚品牌由民族品牌逐漸向國(guó)際化品牌轉(zhuǎn)型，使品牌個(gè)性更

2、具現(xiàn)代感、親切感、專業(yè)感,東派工作回顧,聚能環(huán),,15A12B,15A5B,15A2B,15A4B,15A4Bs,15A6B,15A6BS,常規(guī)包裝,聚能環(huán),,彩盒,外箱,買四送手電裝,買五送手電裝(家樂福促銷),買六送手電裝,促銷裝,,24B+1卡頭,氫鎳電池,,掛卡,標(biāo)貼紙,外箱,彩盒,雜志稿,TVC,TVC,機(jī)場(chǎng)燈箱,廣播稿,雜志稿,報(bào)紙稿,報(bào)紙稿,,車身廣告,廣州、深圳,車身廣告,上 海,看板,機(jī)場(chǎng)燈箱,網(wǎng)站設(shè)計(jì),機(jī)場(chǎng)燈箱,

3、常規(guī)紅區(qū)海報(bào),海報(bào),海報(bào),促銷海報(bào),吊旗,店頭,鉤箱,展示陳列,其他,年歷,賀卡,競(jìng)品分析,根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，2002年度金霸王沒有投入新的TVC，全年投放仍然沿用卡通兔賽跑篇、金能量篇、蜜蜂篇電視廣告類型主題廣告分析：目標(biāo)受眾：15-34歲，成熟理性人士訴求點(diǎn)：電力源源不斷，耐力更持久創(chuàng)意執(zhí)行：比較廣告，利用金霸王和其他品牌卡通兔之間的越野賽跑，有效的完成對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)的闡述廣告口號(hào)：卓越品質(zhì)、

4、持久電力,金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力,電視廣告類型金霸王金能量主題廣告分析：目標(biāo)受眾：15-45歲，偏年長(zhǎng)人士訴求點(diǎn)：電力持久，讓您的電器長(zhǎng)備活力創(chuàng)意執(zhí)行：二維動(dòng)畫效果，低成本，以區(qū)別于其 他較高檔產(chǎn)品廣告口號(hào)：超級(jí)耐用,金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力,電視廣告類型金霸王超能量主題廣告分析：目標(biāo)受眾：25-35歲，成熟理性專業(yè)人士訴求點(diǎn)：耐力持久，永不停息創(chuàng)意執(zhí)行：蜜蜂的永不停息勞作的精神，暗

5、 示產(chǎn)品的持久動(dòng)能源源不斷廣告口號(hào)：N/A,金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力,平面廣告類型主題廣告：H/L：為您的電器找搭檔執(zhí)行：將金霸王品牌下的3個(gè)產(chǎn)品---超能量、金能量、 普通型適用于不同家用電器利益點(diǎn)清晰闡明促銷廣告H/L：先售3.00每粒執(zhí)行：產(chǎn)品和促銷信息清晰呈現(xiàn),金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力,促銷活動(dòng):全年活動(dòng)以降價(jià)銷售、送小禮品為主“吉列豪情激蕩世界杯”活動(dòng)類型：聯(lián)合促銷，聯(lián)合吉列、歐

6、樂-B及博朗產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買貼有“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”標(biāo)簽的吉列、歐樂-B及博朗產(chǎn)品，剪下產(chǎn)品包裝上的品牌名，即可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 吉列金杯、吉列金幣、世界杯紀(jì)念包、世界杯手表、世界杯紀(jì)念帽,金霸王---卓越品質(zhì)、持久電力,根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，2002年度勁量對(duì)其超勁量產(chǎn)品投入新的TVC，但仍然延用勁量小子作為主角，促銷廣告延用原有創(chuàng)意電視廣告類型超勁能電池（主題廣告）分析：目標(biāo)受眾： 18-34歲的年輕一族，

7、有活力、 有沖勁訴求點(diǎn)：比一般電池電量更強(qiáng)勁 創(chuàng)意執(zhí)行：勁量小子和肌肉發(fā)達(dá)的運(yùn)動(dòng)健將 之間的舉重比拼廣告口號(hào)：渾身是勁,勁量---渾身是勁,電視廣告類型促銷廣告分析：目標(biāo)受眾：18-35歲的年輕一族，有活力、有沖勁訴求點(diǎn)：動(dòng)力強(qiáng)勁，更超值，只售3元?jiǎng)?chuàng)意執(zhí)行：動(dòng)感十足、行動(dòng)迅速的勁量小子壘積金塊廣告口號(hào)：更強(qiáng)，更超值，只售3元,勁量---渾身是勁,平面廣告類型沒有監(jiān)控到勁量

8、在雜志和報(bào)紙上的廣告促銷活動(dòng)活動(dòng)一：活動(dòng)類型：隨包裝贈(zèng)送活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送撲克牌、迷你臺(tái)歷活動(dòng)二：“足金迎足運(yùn)”活動(dòng)類型：刮卡+抽獎(jiǎng)+隨包裝贈(zèng)送活動(dòng)內(nèi)容：第一重刮得對(duì)應(yīng)圖形，即可贏取豐富獎(jiǎng)項(xiàng)，第二重將回答后的問卷，寄回指定地點(diǎn)，即可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置現(xiàn)金5000元，諾基亞8310，創(chuàng)唯彩電，快譯通掌上電腦足金足球、名貴手電筒、迷你訂書機(jī),勁量---渾身是勁,根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，2002年度555沒有投入新的TVC，全

9、年投放仍然沿用舞龍篇電視廣告類型主題廣告分析：目標(biāo)受眾：35-50歲的人群訴求點(diǎn)：中國(guó)人自己的電池，大打民族感情牌創(chuàng)意執(zhí)行：用中國(guó)傳統(tǒng)的舞龍和舞獅活動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)民族精神，但缺乏消費(fèi)者利益點(diǎn)廣告口號(hào)：中國(guó)人的電池,555---中國(guó)人的電池,平面廣告類型主題廣告H/L：中國(guó)第一執(zhí)行：企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品呈現(xiàn)，無(wú)產(chǎn)品利益點(diǎn),555---中國(guó)人的電池,根據(jù)央視索夫特的監(jiān)播資料，2002年度雙鹿繼續(xù)沿用CBA籃球篇TVC電

10、視廣告類型主題廣告分析：目標(biāo)受眾：16-30歲，偏男性訴求點(diǎn)：強(qiáng)勁、耐久創(chuàng)意執(zhí)行：籃球比賽終場(chǎng)時(shí)的激烈的比賽場(chǎng)面來(lái)暗示電池性能的強(qiáng)勁、耐久，但消費(fèi)者利益點(diǎn)不明確廣告口號(hào)：相信自己，雙鹿電池,雙鹿---相信自己,平面廣告類型主題廣告：H/L：誠(chéng)信打造國(guó)際品牌執(zhí)行：產(chǎn)品呈現(xiàn)，無(wú)消費(fèi)者利益點(diǎn),雙鹿---相信自己,各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，除勁量外，在2003年度均沒有拍攝新的TVC，品牌策略也無(wú)重大改變：金霸王--

11、-耐力持久勁量---電力強(qiáng)勁555---中國(guó)人的電池雙鹿---強(qiáng)勁動(dòng)能促銷活動(dòng)仍以降價(jià)、隨包裝贈(zèng)送電池/禮品、抽獎(jiǎng)、刮刮卡的形式，但由于多數(shù)促銷活動(dòng)并未在媒體上宣傳，也沒有明確的活動(dòng)主題，因此在此不加詳述金霸王開始跳脫傳統(tǒng)的促銷模式，開始借助其他電器類進(jìn)行聯(lián)合促銷，率先推出電器好搭檔的概念,結(jié)論,市場(chǎng)回顧,2002年中國(guó)電池消費(fèi)量33億，堿性化程度為22%2002年中國(guó)堿性電池消費(fèi)量7.3億，比01年下降約3%南孚銷量占有

12、率56%左右，比2002年上升2個(gè)百分點(diǎn),市場(chǎng)回顧,資料來(lái)源：ACNielsen市場(chǎng)調(diào)研公司,市場(chǎng)回顧,2002年堿性電池各品牌市場(chǎng)占有率,,,%,堿性化程度在各細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn),市場(chǎng)回顧,,,市場(chǎng)回顧,南孚在各細(xì)分市場(chǎng)占有率,南孚在紅白區(qū)的銷售表現(xiàn),南孚在占?jí)A性銷量30%的市場(chǎng)只獲得11.4%的份額，對(duì)南孚銷量貢獻(xiàn)為5%；,市場(chǎng)回顧,南孚在占?jí)A性銷量70%的市場(chǎng)獲得74.4%銷量份額，對(duì)南孚銷量貢獻(xiàn)為95%；,,,北京、上海、廣州、

13、成都等發(fā)達(dá)的核心城市是堿性化成熟度最高的地區(qū)，其他地區(qū)的堿性化程度有待提高南孚占據(jù)中國(guó)堿性電池的半壁江山雙鹿、白象、555、金霸王仍然是南孚的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手南孚在堿性化程度高的市場(chǎng)，即上海、廣州、江浙地區(qū)（白區(qū)），市場(chǎng)占有率有待進(jìn)一步提升,市場(chǎng)回顧,傳播策略及綜合推廣活動(dòng),,,,,,,,,,南孚品牌規(guī)劃,南孚電池的有限公司在中國(guó)的舞臺(tái)上，隨時(shí)向消費(fèi)者與社會(huì)提供創(chuàng)新和突破,南孚電池廣告,聚能環(huán)持久耐力,,,,高尖端技術(shù)開發(fā),技術(shù)創(chuàng)新,

14、貼近生活,,南孚電池有限公司企業(yè)/產(chǎn)品的廣告方針： 綜合訴求南孚電池技術(shù)先進(jìn)性，國(guó)際性的企業(yè)模式及企業(yè)的精神新中國(guó)人、新中國(guó)精神目標(biāo)：南孚-電池的代名詞,企業(yè)的廣告方針： 根據(jù)南孚電池的有限公司的特性，明確商品的開發(fā)方向提倡商品與生活的專業(yè)、創(chuàng)新與探索,商品廣告的方針： 南孚電池具有各類型技術(shù)的結(jié)晶。每項(xiàng)改進(jìn)都表現(xiàn)著 創(chuàng)新-聚能環(huán),民族性--南孚電池專業(yè)、創(chuàng)新、探索,提高對(duì)

15、南孚電池“聚能環(huán)”的了解增強(qiáng)對(duì)南孚品牌的忠誠(chéng)度，鞏固南孚電池市場(chǎng)占有率,高品質(zhì),售后服務(wù)“流通”,,,,重視和強(qiáng)化南孚電池的“民族性”、“南孚”--電池的代名詞的宣傳,,,,,品牌策略規(guī)劃,產(chǎn)品規(guī)劃,目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池,中期階段產(chǎn)品—數(shù)碼王電池,未來(lái)階段產(chǎn)品—“高聚能”電池,,,,,,時(shí)間： 2003年3月----2003年12月內(nèi)容：南孚聚能環(huán)電池--持久耐力 聚能環(huán)二代--？,時(shí)間：2003年1

16、2月----2008年內(nèi)容：數(shù)碼王電池--數(shù)碼電器的好伴侶 手機(jī)王電池--手機(jī)的“之芯”伴侶 各類電池-支持電器的貼“芯”伴侶,時(shí)間：2008年----2012年內(nèi)容：經(jīng)過10年的研發(fā)，行家里手制造 出消費(fèi)者滿意的“高聚能”電池消 費(fèi)者認(rèn)同南孚是電池的行家里手！ 高科技的支持 南孚順理成章地轉(zhuǎn)

17、 變?yōu)椋弘姵氐拇~！,品牌策略規(guī)劃,品牌規(guī)劃,未來(lái)階段“南孚”--電池的代名詞,目前階段勝利源于持久耐力,中期階段電器的最佳伴侶,,,,時(shí)間：2003年3月----2003年12月內(nèi)容：賦予“堅(jiān)持就是勝利”新的含義 即企業(yè)的成功： 源于不斷的創(chuàng)新，不斷的進(jìn)步,,,時(shí)間：2003年12月----2008年內(nèi)容：南孚由政治口號(hào)式的堅(jiān)持，逐漸 轉(zhuǎn)變?yōu)殡娖髦С?/p>

18、品，是電池業(yè)的： 行家里手！,時(shí)間：2008年----2012年內(nèi)容：經(jīng)過5年的行家里手形象塑造， 消費(fèi)者逐漸認(rèn)同南孚是電池的 行家里手！南孚順理成章地 轉(zhuǎn) 變?yōu)殡姵貥I(yè)的： 專家-電池的代名詞！,品牌策略規(guī)劃,品牌、產(chǎn)品規(guī)劃,消費(fèi)者認(rèn)同（來(lái)自中國(guó)）的國(guó)際品牌,,,品牌策略規(guī)劃,品牌、產(chǎn)品規(guī)劃,消費(fèi)者認(rèn)同（來(lái)自中國(guó)）的

19、國(guó)際品牌,時(shí)間： 2003年3月----2003年12月內(nèi)容：電池聚能環(huán)持久耐力,時(shí)間：2003年12月----2008年內(nèi)容：數(shù)碼王電池--數(shù)碼電器的好伴侶 手機(jī)王電池--手機(jī)的“之芯”伴侶 各類電池-支持電器的貼“芯”伴侶,時(shí)間：2008年----2012年內(nèi)容：經(jīng)過10年的研發(fā)，行家里手制造 出消費(fèi)者滿意的“高聚能”電池消 費(fèi)者認(rèn)同

20、南孚是電池的行家里手！ 高科技的支持南孚順理成章地 轉(zhuǎn) 變?yōu)椋弘姵氐拇~！,時(shí)間： 2003年3月----2003年12月內(nèi)容：賦予“堅(jiān)持就是勝利”新的含義 即企業(yè)： 勝利源于持久耐力,時(shí)間：2003年12月----2008年內(nèi)容：由政治口號(hào)式的堅(jiān)持，逐漸 轉(zhuǎn)變?yōu)殡娖髦С制冯姵氐模?行家里手！,

21、時(shí)間：2008年----2012年內(nèi)容：經(jīng)過5年的行家里手形象塑造， 消費(fèi)者逐漸認(rèn)同南孚是電池的 行家里手！南孚順理成章地 轉(zhuǎn) 變?yōu)殡姵氐模?專家-電池的代名詞！,,,品牌策略規(guī)劃,品牌、產(chǎn)品規(guī)劃,優(yōu)良的產(chǎn)品群,,完美的企業(yè)形象,南孚－－電池的代名詞,,,,目前階段策略,目前階段產(chǎn)品--聚能環(huán)電池,目前階段品牌--勝利源于持久耐力,傳播

22、內(nèi)容：電池聚能環(huán)--持久耐力,傳播內(nèi)容：勝利成功主題的宣揚(yáng)全國(guó)銷量第一持久耐力，勝利之源,時(shí)間：2002年3月—2003年12月,,,南孚產(chǎn)品傳播策略,在產(chǎn)品“聚能環(huán)”概念的基礎(chǔ)上，如何具體地對(duì)說(shuō)明“聚能環(huán)”的功能，并為南孚未來(lái)的新產(chǎn)品定位留有發(fā)展空間,需解決的課題 :南孚電池質(zhì)量?jī)?yōu)，消費(fèi)者對(duì)南孚電池在全國(guó)范圍內(nèi)的認(rèn)知較高,但是對(duì)“聚能環(huán)”的了解有相當(dāng)大的差異,南孚電池-聚能環(huán)整體廣告宣傳的推廣和實(shí)施,“聚能環(huán)”電池宣傳主題

23、：持久耐力,,,,,,,,,,目前面臨的問題,,,,,鞏固南孚電池市場(chǎng)占有率,,市場(chǎng)目標(biāo)和策略,目標(biāo)：1）品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象 2）產(chǎn)品：保持市場(chǎng)占有率，并達(dá)到銷量10% 的增長(zhǎng)內(nèi)容：1）品牌：持久耐力，勝利之源 2）產(chǎn)品：持久耐力,廣告策略,品牌：鞏固提升南孚第一品牌形象產(chǎn)品：南孚堿性電池 聚能環(huán)---持久耐力,廣告策略,目標(biāo)消費(fèi)群

24、定義：最主要消費(fèi)群：16-25歲，青少年（學(xué)生為主）；26-35歲，高中以上學(xué)歷剛畢業(yè)或新成家有10歲以下小孩的年輕家庭廣義消費(fèi)者：16-55歲之間，性別差異不大,我們的工作：,一戰(zhàn)略：提升南孚第一品牌形象保持重復(fù)購(gòu)買率，防止消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換，建立南孚的品牌偏好，爭(zhēng)取品牌使用的轉(zhuǎn)換,廣告策略,我們的工作：,二戰(zhàn)術(shù)：完善南孚第一品牌形象加深聚能環(huán)產(chǎn)品利益點(diǎn)積極的促銷活動(dòng)保持紅區(qū)消費(fèi)者提升重復(fù)購(gòu)買率，促進(jìn)白區(qū)消費(fèi)者的嘗試度

25、,廣告策略,廣告溝通,完善南孚第一品牌形象TVC：企業(yè)介紹片（不斷創(chuàng)新，不斷突破，成為全國(guó)銷量第一）平面：軟性廣告（不斷創(chuàng)新，全國(guó)銷量第一）終端建設(shè)：售點(diǎn)陳列P R: 公共關(guān)系,我們的工作：,廣告溝通,終端陳列,廣告溝通,強(qiáng)化聚能環(huán)產(chǎn)品利益點(diǎn)策略性的繼續(xù)投放聚能環(huán)TVC（如有新品，可考慮拍攝新的TVCC）改良包裝，進(jìn)一步強(qiáng)化“持久耐力”的產(chǎn)品利益點(diǎn),我們的工作：,廣告溝通,改良包裝,廣告溝通,SP/PR/

26、Event 活動(dòng),我們的工作：,強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)（紅區(qū)）： 目標(biāo)：1.提升南孚品牌力 2.在穩(wěn)固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取競(jìng)品的使用者進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 3.加深消費(fèi)者對(duì)聚能環(huán)持久耐力特性的了解弱勢(shì)市場(chǎng)（白區(qū)）： 目標(biāo)：1.建立第一品牌形象 2.提升產(chǎn)品知名度 3.幫助消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，引發(fā)嘗試行為,地區(qū)策略,推廣活動(dòng)策略,問題之源：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激

27、烈，南孚消費(fèi)者有流失可能新“聚能環(huán)”TVC尚在投放階段，如何來(lái)激發(fā)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額如何讓消費(fèi)者了解南孚聚能環(huán)電池耐力持久的特性，加深品牌高科技印象,解決之道：制定有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力“聚能環(huán)” 產(chǎn)品仍需要有新的整合策略來(lái)激發(fā)銷售， 保持市場(chǎng)份額制造社會(huì)熱點(diǎn)，展開全面推廣活動(dòng)，以引起消費(fèi)者的 共鳴，借勢(shì)提升品牌形象,推廣活動(dòng)策略,SP/PR/Event-Roadshow,目的：建立及加強(qiáng)電力持久的品牌形象，讓

28、消費(fèi)者通過系列活動(dòng)，認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌親和力針對(duì)人群：雙休日逛街的青年地點(diǎn)：上海、廣州、南京、杭州，人流集中的商業(yè)網(wǎng)旺區(qū)，如上海的百盛、太平洋商場(chǎng)門口時(shí)間：2003年4月-5月活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建臨時(shí)舞臺(tái)和電池售點(diǎn)，活動(dòng)以表演、游戲及競(jìng)賽形式進(jìn)行,主題：挑戰(zhàn)耐力,SP/PR/Event-Roadshow,活動(dòng)內(nèi)容 “見證持久耐力”表演：舞臺(tái)上的活體雕塑借助南孚產(chǎn)品展示各種造型“挑戰(zhàn)持久耐力”比賽自行車原地定位：參

29、賽者騎自行車，在舞臺(tái)上規(guī)定的“聚能環(huán)”中做原地定位，比拼誰(shuí)堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)自行車?yán)@圈比賽：參賽者騎自行車，圍繞舞臺(tái)上的“聚能環(huán)”騎行，看誰(shuí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繞的圈數(shù)少,主題：挑戰(zhàn)耐力,SP/PR/Event-Roadshow,活動(dòng)內(nèi)容：“目擊持久耐力”游戲：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立顯示屏，屏幕上有大小不一的許多聚能環(huán)，消費(fèi)者如有耐心數(shù)清楚顯示屏上的環(huán)數(shù)，即可獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)“體驗(yàn)持久耐力”：舞臺(tái)上搭建攀巖設(shè)施，凡購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，都在現(xiàn)場(chǎng)教練的指導(dǎo)下一試身手

30、，堅(jiān)持攀上巖頂?shù)南M(fèi)者將獲得各項(xiàng)禮品如隨身聽、數(shù)碼相機(jī)等，該部分可聯(lián)合奧索卡戶外運(yùn)動(dòng)公司共同舉辦,主題：挑戰(zhàn)耐力,SP/PR/Event-PR1,目的：制造社會(huì)話題，提升品牌知名度，建立好感和親和力針對(duì)人群：在校大學(xué)生執(zhí)行范圍：全國(guó)高校時(shí)間：2003年5月活動(dòng)內(nèi)容：在全國(guó)范圍的高校中征集自愿者，重返長(zhǎng)征之路（徒步長(zhǎng)城），體驗(yàn)前輩走過的艱難歷程，考察沿途的經(jīng)濟(jì)狀況，親身感受“勝利源于耐力”活動(dòng)結(jié)束后，可繼續(xù)在各大高校進(jìn)行巡回?cái)z

31、影展該活動(dòng)在前期可在校園內(nèi)造勢(shì)，進(jìn)行中媒體可跟蹤全程報(bào)道，后期又可進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及媒體炒作,主題：勝利源于耐力,SP/PR/Event-PR2,目的：制造社會(huì)話題，提升品牌知名度，建立好感和親和力針對(duì)人群：大眾消費(fèi)者執(zhí)行范圍：全國(guó)時(shí)間：2003年5月活動(dòng)內(nèi)容：贊助舉行“南孚越野賽”，組織方法可參考國(guó)際“七星越野賽”，將前者作為后者的國(guó)內(nèi)熱身賽，培養(yǎng)和挖掘新星贊助舉辦“南孚國(guó)際馬拉松”比賽，為南孚進(jìn)軍國(guó)際打下良好的基礎(chǔ),主題：

32、挑戰(zhàn)耐力，挑戰(zhàn)極限,SP/PR/Event-SP1,活動(dòng)理由： “五一黃金周”的到來(lái)，大量人群外出旅游，對(duì)膠卷和電池的使用量急劇上升目的：拉近品牌和消費(fèi)者之間的親和力，提升銷量針對(duì)人群：所有消費(fèi)者活動(dòng)形式：包裝內(nèi)放置刮刮卡、即開即中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：免費(fèi)電池富士膠卷數(shù)碼相機(jī)旅行背包,主題： 電力持久，好禮不斷,SP/PR/Event-SP2,目的：提高品牌美譽(yù)度、好感度，引發(fā)銷售針對(duì)人群：家庭地點(diǎn)：全國(guó)時(shí)間：2003年3月

33、活動(dòng)內(nèi)容：在包裝中放置刮刮卡，刮卡上分別有5處刮獎(jiǎng)處，隨機(jī)印有“鐵環(huán)”、“銅環(huán)”，“銀環(huán)”，“金環(huán)”，“聚能環(huán)”活動(dòng)內(nèi)容一：消費(fèi)者只可刮開其中的一處，根據(jù)刮得的環(huán)領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)內(nèi)容二：消費(fèi)者也可保留該券不兌換，若和下次購(gòu)買刮的環(huán)為一對(duì)，即可兌換更高一級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：鐵環(huán)-電池一節(jié)，銅環(huán)-鬧鐘，銀環(huán)-膠卷，金環(huán)-CD隨身聽，聚能環(huán)-數(shù)碼相機(jī),主題： “環(huán)環(huán)”相扣，禮在南孚,,,成立“友聚南孚”俱樂部，每季度開展會(huì)員活動(dòng)舉辦俱樂

34、部會(huì)刊，發(fā)布一切關(guān)于“南孚”的信息會(huì)刊內(nèi)容與網(wǎng)站產(chǎn)生信息共享，網(wǎng)站信息可根據(jù)需要實(shí)時(shí)更新,俱樂部、會(huì)刊、網(wǎng)站三位一體的信息平臺(tái),經(jīng)銷商交流、促銷信息等發(fā)布的場(chǎng)所,其他通路構(gòu)想,通路促銷：舉辦針對(duì)經(jīng)銷商的會(huì)員制俱樂部俱樂部名稱：“友聚南孚”俱樂部目的：1、展示企業(yè)實(shí)力，鼓舞士氣，鞏固經(jīng)銷商忠誠(chéng)度 2、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行教育，調(diào)動(dòng)其進(jìn)貨積極性，提升鋪貨率方式：每季度一次，劃區(qū)域舉行。,其他通路構(gòu)想,俱樂部

35、活動(dòng)內(nèi)容舉例聯(lián)誼會(huì)主體：簡(jiǎn)單酒會(huì)配以文娛節(jié)目表演作為聯(lián)誼會(huì)主線，期間穿插為南孚電池特設(shè)的各類小節(jié)目。心理攻堅(jiān)活動(dòng)：開展銷售競(jìng)賽，總結(jié)上季度各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，按銷售業(yè)績(jī)每次活動(dòng)評(píng)出4-6個(gè)“南孚之星”并給予獎(jiǎng)勵(lì)。南孚區(qū)域銷售經(jīng)理演講：對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)落后者進(jìn)步，鼓舞士氣。知識(shí)競(jìng)賽：通過以南孚電池及其公司為中心的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，在游戲中對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行教育?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：南孚產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告播放、產(chǎn)品特性說(shuō)明

36、的PPT。,其他通路構(gòu)想,網(wǎng)站,主要版塊：與會(huì)刊進(jìn)行信息共享，并可設(shè)置BBS論壇，供經(jīng)銷商交流心得和意見,會(huì)刊,主要版塊：當(dāng)期俱樂部活動(dòng)情況、競(jìng)猜題目及答案、經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn)之談、好人好事、中獎(jiǎng)信息、銷售明星、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)供銷訊息、促銷訊息（例如下面將作提案的“新人優(yōu)惠月”、“出國(guó)組團(tuán)”等等）,其他通路構(gòu)想,會(huì)刊名稱：友聚南孚發(fā)行對(duì)象：南孚員工 經(jīng)銷商,,網(wǎng)站名稱：南孚電池--友聚南孚,,工作匯總,繼續(xù)有策略的投放聚能環(huán)TVC（如有新