衡水老白干酒新品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、本論文首先借助白酒產(chǎn)業(yè)的具體數(shù)據(jù),對(duì)我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)概況、市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了詳細(xì)的分析,主要得出了在中低檔白酒市場(chǎng)供過(guò)于求的情況下,名優(yōu)白酒呈增長(zhǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等結(jié)論.其次,通過(guò)對(duì)老白干酒業(yè)公司這一特定的白酒生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)SWOT分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)外成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)目前衡水老白干酒的產(chǎn)品定位進(jìn)行了詳細(xì)的分析.在不影響現(xiàn)有產(chǎn)品線的前提下,提出了衡水老白干新品牌酒系的產(chǎn)品定位.同時(shí),以4Ps為主線,對(duì)老白干酒新品牌從產(chǎn)品、價(jià)格

2、、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并據(jù)此提出了老白干酒新品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略. 同時(shí),本論文在通過(guò)對(duì)衡水人文、歷史的深度再發(fā)掘和歸納的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)論述了衡水老白干新品牌酒系的文化基礎(chǔ)是"儒風(fēng)"、"鄉(xiāng)韻",文化主題是"天人合一,和而不同",具體體現(xiàn)形式是"酒道、人品、禮樂(lè)、和信"的人文精神. 首次將"風(fēng)骨"概念引入到對(duì)酒的風(fēng)格特征的評(píng)價(jià)表述上,從而準(zhǔn)確地分析概括出衡水老白干新品牌酒系的差異化特點(diǎn)為"清冽典雅、醇厚甘柔、馨

3、香幽遠(yuǎn)、余味悠長(zhǎng)"等剛?cè)嵯酀?jì)的風(fēng)骨個(gè)性. 首次運(yùn)用"五行"理論分析總結(jié)了衡水老白干兩千年的釀酒技藝,并將"五行"與"五德(五常)"相配,得出了衡水老白干新品牌酒系物質(zhì)與精神完美結(jié)合的最高追求境域是"至善"和"達(dá)仁". 在論文的最后,作為一個(gè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用,提出了衡水老白干新品牌酒在石家莊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案. 在論文的寫(xiě)作過(guò)程中,運(yùn)用了大量的圖表和各種分析工具、模型,整篇論文涉及了戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、組織、管理、企業(yè)診斷SW