無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的合作

1、<p>　　無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的合作</p><p>　　在行業(yè)邊界不斷重構(gòu)的情況下，企業(yè)戰(zhàn)略的選擇也需要更為靈活。越來(lái)越模糊的競(jìng)爭(zhēng)邊界，既會(huì)影響行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、打亂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，也在不斷改變著多方利益相關(guān)者之間“合縱連橫”的關(guān)系。在如今的“無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，企業(yè)之間為什么合作以及如何合作，顯然是一個(gè)值得思考的問(wèn)題 </p><p>　　不斷重構(gòu)的行業(yè)邊界 </p>&l

2、t;p>　　前中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙曾經(jīng)談到他在2008年與前谷歌CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）之間的一次對(duì)話。施密特提議：“以后手機(jī)通話都免費(fèi)，只對(duì)手機(jī)上的服務(wù)和廣告進(jìn)行收費(fèi)如何？”王建宙說(shuō)：“這樣不行，這樣我們就沒(méi)有辦法合作了?！?008年，中國(guó)移動(dòng)八大基地戰(zhàn)略初具雛形，“動(dòng)感地帶”品牌和“全球通”品牌幾乎將兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)客戶資源一網(wǎng)打盡；SP1增值服務(wù)由數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)提供，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)地

3、位如日中天。然而，到了2013年蛇年春節(jié)，人們傳遞新年祝福的方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，微信清脆的嘀嘀聲取代了短信的嘟嘟聲。相關(guān)報(bào)告顯示，2013年的短信、彩信、語(yǔ)音通話量都較往年同期有明顯的同比下降；同時(shí)，微信的風(fēng)行已經(jīng)毋庸贅述，3億用戶的基礎(chǔ)已經(jīng)使得某些業(yè)內(nèi)人士把“第四大運(yùn)營(yíng)商”的桂冠送給騰訊。 </p><p>　　而在娛樂(lè)行業(yè)，在線娛樂(lè)訂閱服務(wù)供應(yīng)商N(yùn)etflix花重金邀請(qǐng)奧斯卡影帝凱文·史派西（Kevin

4、 Spacey）和導(dǎo)演大衛(wèi)·芬奇（David Fincher）打造自制劇《紙牌屋》（House of Cards），一經(jīng)推出就贏得滿堂彩。這件事顛覆了電視行業(yè)的一些慣例，引起了人們的猜想：在線影片租賃商直接整合導(dǎo)演、演員資源，那么，十年以后各大電視網(wǎng)還會(huì)存在嗎？Netflix在網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)發(fā)布了第一季全部13集供觀眾點(diǎn)播，那么，每季電視劇分集播出的傳統(tǒng)形式是否會(huì)結(jié)束？Netflix宣稱，他們使用了大數(shù)據(jù)手段來(lái)分析觀眾喜好，因此他

5、們知道有多少人喜歡看史派西和芬奇的電影，多少人愛(ài)好政治題材的類型劇，那么，以后主導(dǎo)電視劇制作的會(huì)不會(huì)是科技公司而非影視公司？ </p><p>　　諸如此類的例子還有很多：萬(wàn)達(dá)公司從地產(chǎn)進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)，阿里巴巴從電商涉足物流，泰康從保險(xiǎn)插手養(yǎng)老地產(chǎn)，更別提那些商業(yè)模式尚不清晰，盡力培養(yǎng)著用戶群而隨時(shí)都蠢蠢欲動(dòng)地準(zhǔn)備殺入任何一個(gè)垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司了。是的，企業(yè)內(nèi)外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日新月異，行業(yè)邊界在不停地消長(zhǎng)變化。

6、這種變化包括革新技術(shù)的普及化，顧客需求的改變，社會(huì)行為的變化，行業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)，等等。 </p><p>　　在中國(guó)，行業(yè)邊界不斷重構(gòu)的情況尤其明顯。中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)代化進(jìn)程相對(duì)于西方起步較晚，這就導(dǎo)致：一方面，很多行業(yè)起步較晚、成熟度較低，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)并沒(méi)有建立很強(qiáng)的行業(yè)進(jìn)入壁壘，所以很多潛在進(jìn)入者躍躍欲試，而非不敢貿(mào)然越雷池半步；另一方面，政府在經(jīng)濟(jì)中的角色過(guò)于重要，審批權(quán)和資源優(yōu)勢(shì)讓國(guó)企不愿輕易放棄任何一個(gè)行業(yè)

7、里的機(jī)會(huì)，在“國(guó)進(jìn)民退”的浪潮中誕生了背景與規(guī)模各異的、橫跨眾多行業(yè)的無(wú)數(shù)多元經(jīng)營(yíng)體。 </p><p>　　傳統(tǒng)的“專注”與“多元化”的戰(zhàn)略選擇和思維方法顯然已經(jīng)不合時(shí)宜。在行業(yè)邊界不斷重構(gòu)的情況下，企業(yè)戰(zhàn)略的選擇也需要更為靈活。越來(lái)越模糊的競(jìng)爭(zhēng)邊界在影響著行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、攪亂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的同時(shí)，也在不斷改變著多方利益相關(guān)者之間“合縱連橫”的關(guān)系。 </p><p>　　企業(yè)間合作的三種訴

8、求 </p><p>　　在如今的“無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，企業(yè)之間為什么合作以及如何合作，顯然是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。我認(rèn)為，企業(yè)之間的合作通常是基于三種訴求：一、共同探索一個(gè)新的領(lǐng)域以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；二、集合在一起以提高針對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上其他環(huán)節(jié)的議價(jià)能力；三、展開(kāi)一定范圍內(nèi)的互惠互利以達(dá)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的雙贏。當(dāng)然，無(wú)論哪一種合作，其目的都是為消費(fèi)者提供最優(yōu)產(chǎn)品和服務(wù)，從而使得自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以脫穎而出。 </p&g

9、t;<p>　　共同探索一個(gè)新的領(lǐng)域以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，恐怕是“無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”最有可能形成合作基礎(chǔ)的情形。阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合銀泰集團(tuán)等多家合作伙伴進(jìn)軍物流行業(yè)就是這種嘗試。阿里巴巴集團(tuán)擁有海量的電商顧客和商家資源可以接入，銀泰集團(tuán)也在傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型方面有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，而復(fù)興集團(tuán)的加入也會(huì)為這次合作帶來(lái)新鮮理念。“智能物流網(wǎng)”對(duì)于阿里巴巴、銀泰集團(tuán)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新概念，網(wǎng)傳的“千億”投資也讓多方投資者不得不更加謹(jǐn)慎。電商領(lǐng)域內(nèi)相互

10、競(jìng)爭(zhēng)的兩位大佬（天貓商城和銀泰網(wǎng)）各自印了“董事長(zhǎng)”和“CEO”的名片，坐在同一屋檐下煮酒議論物流大事。電商的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和高端商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)會(huì)摩擦出怎樣的火花，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的新服務(wù)或者新體驗(yàn)，也將成為決定這一風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)形式探索成敗的關(guān)鍵。 </p><p>　　集合在一起以提高針對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上其他環(huán)節(jié)的議價(jià)能力，則是“無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的產(chǎn)物。中國(guó)鋼鐵企業(yè)聯(lián)合與世界鐵礦石廠商們之間的集體談判就

11、可以看作是出于提高對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游議價(jià)能力的一種表現(xiàn)。而近日，海螺集團(tuán)與中材集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域、共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。集中度低且過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了中國(guó)中西部地區(qū)的水泥一直在成本價(jià)附近徘徊，而隨著大規(guī)?；ǖ脑鏊俜啪彛a(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題也不斷暴露出來(lái)。正因?yàn)槿绱?，華東地區(qū)水泥行業(yè)前兩位的中材集團(tuán)和海螺集團(tuán)選擇了合作，依托各自優(yōu)勢(shì)，相互為對(duì)方企業(yè)提供煤炭供應(yīng)、熟料、水泥購(gòu)銷服務(wù)及物流服務(wù)，并同時(shí)共拓海外市場(chǎng)。這種形式的合作能為消費(fèi)

12、者帶來(lái)的價(jià)值還有待探討，畢竟在某種程度上，這是一種價(jià)格合謀。但可以確定的是，在市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)橫行、成本和銷售倒掛的當(dāng)下，廠家之間趨利避害的合作有利于市場(chǎng)秩序的恢復(fù)，也有利于制造成本協(xié)同效應(yīng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值。而針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的集體議價(jià)，則更多是加強(qiáng)成本協(xié)同效應(yīng)，增加了向消費(fèi)者進(jìn)一步讓利的可能性。 </p><p>　　展開(kāi)一定范圍內(nèi)的互惠互利以達(dá)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的雙贏，是“無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”最變化無(wú)常的一

13、種合作方式。無(wú)論是你的投資人、員工，還是供應(yīng)商或顧客，都在這種雙贏中對(duì)你的合作伙伴又愛(ài)又恨。蘋(píng)果和三星這對(duì)“歡喜冤家”恐怕是最為典型的例子。一方面，兩家企業(yè)在全球各國(guó)的法庭唇槍舌戰(zhàn)，各自指責(zé)對(duì)方涉嫌專利侵權(quán)，甚至還爆出了三星用硬幣支付蘋(píng)果侵權(quán)罰款這種讓人啼笑皆非的假新聞；另一方面，從iPhone1時(shí)代蘋(píng)果就和三星開(kāi)展了深度合作，三星在顯示屏、處理器和內(nèi)存的關(guān)鍵零部件上為iPhone的成功立下了汗馬功勞。2012年，蘋(píng)果為三星電子創(chuàng)造了大

14、約9%的營(yíng)收，是三星電子的第一大客戶。這種例子我們屢見(jiàn)不鮮，互聯(lián)網(wǎng)萌芽時(shí)期的雅虎就曾經(jīng)使用谷歌作為搜索引擎。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)功能簡(jiǎn)單，行業(yè)邊界模糊，缺乏成功的商業(yè)模式，可是谷歌很快就確立了搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)世界的中心地位，雅虎也在不久后結(jié)束了這段合作。這種在一定范圍內(nèi)開(kāi)展的互惠互利往往會(huì)讓消費(fèi)者享受到良好的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的產(chǎn)品和服務(wù)在提高消費(fèi)者需求的同時(shí)往往也在提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求，從而改變市場(chǎng)需求，進(jìn)一步影響著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“邊界”。

15、 </p><p>　　合作競(jìng)爭(zhēng)下的核心競(jìng)爭(zhēng)力 </p><p>　　合作也罷，競(jìng)爭(zhēng)也好；這對(duì)看上去截然不同的企業(yè)策略，實(shí)質(zhì)上卻是一母雙胞，都是“無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”企業(yè)之間動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的表現(xiàn)。在這種表現(xiàn)背后，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，才是取得成功的關(guān)鍵。核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源是企業(yè)的執(zhí)行能力，是企業(yè)組織內(nèi)部通過(guò)過(guò)往成敗得失而獲得的學(xué)習(xí)能力和現(xiàn)有企業(yè)能力的總和。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，企業(yè)能否取得成功取決于

16、其有沒(méi)有足夠的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　幾乎所有企業(yè)都需要考慮以下戰(zhàn)略問(wèn)題：是否切入一個(gè)新的領(lǐng)域？能否維系現(xiàn)有的行業(yè)邊界，進(jìn)入一個(gè)和原本核心業(yè)務(wù)很接近的行業(yè)領(lǐng)域？是否闖入一個(gè)看上去和現(xiàn)有業(yè)務(wù)完全沒(méi)有聯(lián)系，但是實(shí)際上可以為客戶提供相似價(jià)值的行業(yè)（如維珍集團(tuán)所做）？能否不斷地在自己企業(yè)的核心能力建設(shè)上投入資源，然后不斷擴(kuò)大著自己的邊界，為后來(lái)者建立一個(gè)高高的壁壘（如亞馬遜所做）？這樣的問(wèn)題永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答

17、案。新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)（如行業(yè)管制的消除）、技術(shù)的突破、客戶需求的變化、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的改變都會(huì)直接影響整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局的發(fā)展。對(duì)于中國(guó)這種商業(yè)環(huán)境建設(shè)較晚、企業(yè)成熟度低的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，理解這種情況尤其關(guān)鍵。特別是對(duì)大量長(zhǎng)期享有結(jié)構(gòu)定位優(yōu)勢(shì)的中國(guó)國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，“無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代的來(lái)臨無(wú)疑更加需要居安思危的精神，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　在新的機(jī)會(huì)里，成功的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)具備什么核心能力？而這些能力應(yīng)該由企業(yè)自身打造，

18、還是可以通過(guò)與其他企業(yè)合作來(lái)互補(bǔ)？第二條路徑的創(chuàng)新和想象空間是巨大的，其中包含兩方面內(nèi)容：一方面是定位性的，產(chǎn)品究竟是什么、價(jià)格是多少，屬于能看得到的、靜態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面是雖然看不到但比較關(guān)鍵的，即，企業(yè)的敏感性、靈活性、適應(yīng)性，以及學(xué)習(xí)能力，屬于軟實(shí)力范疇。 </p><p>　　企業(yè)必須學(xué)會(huì)超前的思考、超前的觀察，以及戰(zhàn)略性的思考。你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)對(duì)手來(lái)自什么行業(yè)，你也絕難預(yù)料到今天你的供應(yīng)商會(huì)不會(huì)在一