基于消費動機(jī)的服裝購買決策實證研究_18258.pdf

1、浙江理_[大學(xué)碩士學(xué)位論文浙江理工大學(xué)學(xué)位論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得浙江理工大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名：緣諺洶簽字日期：w竹年1月汐日浙江理工大學(xué)碩士學(xué)位論文內(nèi)容摘要中

2、國國內(nèi)消費的不斷增長，給服裝企業(yè)帶來商機(jī)也帶來了挑戰(zhàn)。在一個穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)里面，中間階層所占的比例最大。但目前，中國中問階層的規(guī)模過小，因而產(chǎn)生了諸多經(jīng)濟(jì)社會問題。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，階層問題將是今后中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展面臨的一個戰(zhàn)略性任務(wù)，要繼續(xù)深化改革，采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)、社會政策，使社會中問階層的規(guī)模較快地擴(kuò)大起來。所以，中間階層在國內(nèi)服裝消費市場占的比例將會越來越大，對國內(nèi)服裝企業(yè)來說，把握這部分消費群體是十分重要的。因此，研究他們

3、在服裝購買消費行為方面將有非常重大的意義。研究中間階層的服裝消費行為需要先調(diào)查他們的服裝購買決策風(fēng)格，因為購買決策的風(fēng)格不僅最直接的反應(yīng)了他們的消費行為，而且消費者購買決策風(fēng)格的不同能反應(yīng)出他們不同的消費動機(jī)，更加有利于深入了解中間階層及其消費行為。本文以中間階層作為研究對象，把重點放在從消費者的服裝消費動機(jī)角度出發(fā)對服裝購買決策行為的影響進(jìn)行研究，從消費動機(jī)出發(fā)，對消費者服裝購買的決策行為進(jìn)行實證研究，探索消費者服裝購買決策行為和消費

4、動機(jī)這兩者之問的關(guān)系，了解中間階層在消費動機(jī)方面的特點，在一定程度上對于服裝企業(yè)在有效的細(xì)分市場、未來的目標(biāo)消費者、制定針對性營銷策略有著很大的幫助，希望研究結(jié)果為服裝品牌定位、對顧客進(jìn)行有效管理和制定營銷策略提供參考。本論文以消費者的服裝購買決策風(fēng)格為向度，對消費者的消費動機(jī)進(jìn)行實證研究。對杭州市內(nèi)的不同消費者進(jìn)行問卷調(diào)查，用SPSSl60統(tǒng)計軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。通過探索性因素分析、頻率分析、相關(guān)分析、單因素方差分析、聚類分析等方法，研

5、究結(jié)果為：l、因子分析將消費者的服裝購買決策分為六大類，分別是：品牌導(dǎo)向型、休閑娛樂導(dǎo)向型、時尚潮流導(dǎo)向型、價格導(dǎo)向型、選擇困惑導(dǎo)向型、便利時問導(dǎo)向型。消費者消費動機(jī)分為五大類，分別是：生理需求、安全需求、社會需求、自尊需求、自我實現(xiàn)需求。2、相關(guān)分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者服裝購買決策風(fēng)格與消費動機(jī)在部分因子上呈現(xiàn)顯著相關(guān)。3、探討了不同年齡和收入在服裝購買決策上的差異，分析結(jié)果顯示，消費者服裝購買決策在在出生年份、月收入上存在顯著差異。不同