營(yíng)銷人員的可能自我、成就目標(biāo)定向和工作績(jī)效關(guān)系研究.pdf

1、有關(guān)工作領(lǐng)域的績(jī)效研究是當(dāng)今高效率社會(huì)中普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。如何預(yù)測(cè)、評(píng)估、進(jìn)而提高工作績(jī)效是其中的重要問(wèn)題。近期的研究發(fā)現(xiàn)成就目標(biāo)定向?qū)?jī)效有重要的預(yù)測(cè)作用。許多研究從不同的角度對(duì)成就目標(biāo)定向與績(jī)效的關(guān)系進(jìn)行了探討。同樣，有關(guān)可能自我的研究也發(fā)現(xiàn)了可能自我與績(jī)效的密切關(guān)系。個(gè)體的可能自我被看作是長(zhǎng)期的目標(biāo)、志向、動(dòng)機(jī)、恐懼和威脅的認(rèn)知表現(xiàn)形式。個(gè)體根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮自己的“自我”將何去何從，可能自我指導(dǎo)個(gè)體變成希望的自我，而遠(yuǎn)離擔(dān)心的

2、自我，并可以組織各種信息，為當(dāng)前的自我提供評(píng)價(jià)和解釋的情境。有關(guān)可能自我的研究表明，可能自我與動(dòng)機(jī)、個(gè)體的目標(biāo)定向有關(guān)系，影響著個(gè)體的努力程度、任務(wù)堅(jiān)持性，并且個(gè)體在不同領(lǐng)域的可能自我對(duì)于該領(lǐng)域的成就有重要的作用。 本文主要探討營(yíng)銷人員可能自我、目標(biāo)定向、工作績(jī)效之間的關(guān)系，明確是可能自我影響目標(biāo)定向，進(jìn)而影響到工作績(jī)效;還是目標(biāo)定向影響可能自我進(jìn)而對(duì)工作績(jī)效產(chǎn)生影響。另外，研究還要進(jìn)一步探討不同類型的目標(biāo)定向與希望自我特性和工