BSH化工集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展，服務(wù)于中國(guó)制造業(yè)的化工分銷行業(yè)隨之也得到了迅猛發(fā)展。但是，中國(guó)化工分銷行業(yè)與國(guó)外化工分銷行業(yè)相比依然存在著規(guī)模小，服務(wù)水平差，化學(xué)品儲(chǔ)運(yùn)的安全性不高等諸多問(wèn)題。未來(lái)中國(guó)化工分銷行業(yè)將會(huì)像其他行業(yè)一樣進(jìn)行整合，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，一些規(guī)模小，服務(wù)差，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足的中小型化工品分銷商一定會(huì)被整合吞并。同時(shí)，一些國(guó)外的知名化工企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)行吞并整合。對(duì)于中國(guó)化工分銷行業(yè)企業(yè)而言，

2、既是機(jī)會(huì)，又是挑戰(zhàn)。
　　 作為中國(guó)化工分銷行業(yè)的代表企業(yè)——BSH化工，同樣面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。BSH化工經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，已經(jīng)在中國(guó)建立了一個(gè)遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，其在中國(guó)設(shè)有60個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在中國(guó)的主要海港城市設(shè)置有物流倉(cāng)庫(kù)和配送中心。與全球化工前50強(qiáng)的均有緊密的合作，分銷化工產(chǎn)品達(dá)到8000多個(gè)種類，其直接服務(wù)的客戶數(shù)量達(dá)到20000多個(gè)?？蛻舯椴贾袊?guó)制造業(yè)的各個(gè)行業(yè)，BSH化工這個(gè)品牌已經(jīng)成為中國(guó)化工分銷行業(yè)的一個(gè)知

3、名品牌。BSH有能力抓住外部的機(jī)遇，回避威脅和挑戰(zhàn)，充分利用其內(nèi)部資源和能力，進(jìn)一步強(qiáng)化其市場(chǎng)地位，確保自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。
　　 本文首先對(duì)戰(zhàn)略管理的相關(guān)概念進(jìn)行回顧，從戰(zhàn)略理論發(fā)展的歷史的角度上了解了戰(zhàn)略管理的發(fā)展的幾個(gè)階段、目前戰(zhàn)略管理的理論學(xué)派以及戰(zhàn)略管理未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。從宏觀層面上對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全景式的了解。
　　 接下來(lái)，通過(guò)對(duì)BSH化工公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合公司內(nèi)部的資源和能力，通過(guò)SWOT矩陣分析，確定

4、BSH化工實(shí)施“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。主要包括產(chǎn)品差異化，給客戶提供質(zhì)量性能穩(wěn)定，保真保量的化工產(chǎn)品，將全球最先進(jìn)的化工引入中國(guó)，持續(xù)的為提升客戶產(chǎn)品品質(zhì)而努力;其次，服務(wù)差異化，給予客戶準(zhǔn)時(shí)的配送服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、幫助客戶節(jié)約系統(tǒng)成本，不斷提升BSH的附加值。第三，在客戶相應(yīng)差異化，BSH有覆蓋全國(guó)的客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以第一時(shí)間到客戶身邊，解決客戶的問(wèn)題，提升客戶的滿意度。
　　 化工分銷行業(yè)作為化工行業(yè)的有益補(bǔ)充，幫助化工行業(yè)“從