泰康人壽泰州公司營銷人員激勵問題研究.pdf

1、泰康人壽泰州公司成立于2003年，經(jīng)過10余年的發(fā)展，營銷隊伍不斷壯大，業(yè)務(wù)量和市場份額不斷提升。伴隨著公司的快速發(fā)展，大量管理問題也不斷涌現(xiàn)，首當其沖的是營銷人員激勵方面的問題。本文在對泰康人壽泰州公司全面深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，診斷其現(xiàn)有營銷人員激勵中存在的問題并分析產(chǎn)生上述問題的成員，從優(yōu)化業(yè)務(wù)人員的保障體系、傭金體系方面提出相應(yīng)的改進建議，為其人力資源科學管理和業(yè)績穩(wěn)健增長提供可靠保障。
　　本文首先回顧總結(jié)了保險營銷人員激勵國

2、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和相關(guān)理論，其次，從工資激勵、晉升激勵、方案激勵、榮譽激勵、目標激勵和福利激勵等六個方面集中解讀了泰康人壽泰州公司營銷人員的現(xiàn)有激勵，進而指出現(xiàn)有激勵中存在營銷人員素質(zhì)偏低、脫落率高、存在誠信危機并由此導致的財務(wù)成本加大等四個方面的主要問題，而行業(yè)競爭環(huán)境、公司管理體制和營銷人員自身原因是導致上述問題的主要原因。最后，針對泰康人壽泰州公司營銷人員激勵方面的問題，本文從提高營銷隊伍的準入門檻、營造良好的職業(yè)空間、完善培訓機制、