泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司銀行保險(xiǎn)的意外險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案.pdf

1、北京郵電大學(xué)碩士學(xué)位論文泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司銀行保險(xiǎn)的意外險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案姓名：邵春申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：賈懷京20050610泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司銀行保險(xiǎn)的意外險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案中文摘要本文著重于運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)知識(shí)，從市場(chǎng)環(huán)境分析開(kāi)始入手，逐步分析出泰康人壽保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售意外險(xiǎn)產(chǎn)品的必要性與合理性，并規(guī)劃出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案以期銷(xiāo)售成功。保險(xiǎn)行銷(xiāo)是一個(gè)新興事物，多的標(biāo)的物是無(wú)形的保障，如何能在中國(guó)這個(gè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國(guó)家大一

2、統(tǒng)的消費(fèi)模式下轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，具有一定的難度和挑戰(zhàn)性。而意外險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售歷來(lái)是保險(xiǎn)行銷(xiāo)的熏點(diǎn)，也是各家保險(xiǎn)公司占領(lǐng)市場(chǎng)的必經(jīng)之路。研究銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域意外險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、挖掘利用自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文從中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的大環(huán)境分析入手，接著闡述了銀行保險(xiǎn)的發(fā)展史及中國(guó)銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT分析法、PEST分析法等多種手段，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確定核心競(jìng)爭(zhēng)能力和

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素，針對(duì)中國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司的特點(diǎn)，提出在銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域銷(xiāo)售系列意外險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。文中共提出三套產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合方案，分別為：1針對(duì)家庭設(shè)計(jì)的家庭保障計(jì)劃一一張保單保全家：2針對(duì)都市白領(lǐng)設(shè)計(jì)的高額保障計(jì)劃；3針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)計(jì)的低保障金額、寬保障范圍的保障計(jì)劃。通過(guò)對(duì)上述三套方案的特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合各渠道不同的企業(yè)文化特點(diǎn)與用戶(hù)層次，最后確定不同的方案在不同渠道的運(yùn)用。關(guān)鍵詞：銀行保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、