XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司H省分公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作診斷及改進(jìn)方案研究.pdf

1、自上世紀(jì)80年代以來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程。根據(jù)保監(jiān)會(huì)歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，我國(guó)保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)24％，2010年保費(fèi)收入達(dá)到1.45萬(wàn)億元，是2005年的2.6倍。保險(xiǎn)行業(yè)作為國(guó)家金融體系的三架馬車(chē)之一，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用。
　　在“十二五”期間，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)政策的調(diào)整，作為行業(yè)中第三批成立的壽險(xiǎn)公司，XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司始終保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中

2、的H省分公司連續(xù)三年保持了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)速度的快速增長(zhǎng)，成為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)的榜樣。H省分公司快速發(fā)展的關(guān)鍵在于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立和持續(xù)不斷的技術(shù)升級(jí)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，是改革開(kāi)放以來(lái)，結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)狀況發(fā)展起來(lái)的，借助各種各樣的會(huì)議平臺(tái)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理、方法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，包含了直銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容，被保健品、保險(xiǎn)、醫(yī)藥等很多行業(yè)所采用，具有很好的銷(xiāo)售效果，具有一定的研究?jī)r(jià)值。
　　本論文將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)理論與企