壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展渠道探索——結(jié)合泰康人壽個(gè)案分析.pdf

1、中國壽險(xiǎn)業(yè)自1982年恢復(fù)二十多年來，沿著從壟斷走向競爭、從國內(nèi)局部競爭走向國內(nèi)全面競爭、從國內(nèi)競爭走向國際競爭的軌跡逐漸發(fā)展起來。本文通過對(duì)保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度指標(biāo)的深入分析，詳細(xì)分析了中國國內(nèi)壽險(xiǎn)的市場的現(xiàn)狀，并利用業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)闡述了壽險(xiǎn)與財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)狀況和發(fā)展走勢；結(jié)合國內(nèi)壽險(xiǎn)市場的競爭主體的經(jīng)營和發(fā)展?fàn)顩r，用以公司成立時(shí)間為主、以公司市場份額為輔的雙項(xiàng)指標(biāo)將競爭主體分為了“成熟型”、“成長型”和“初建型”三類，并就每_類壽險(xiǎn)公司的

2、特點(diǎn)進(jìn)行了全面分析。在此市場環(huán)境和競爭主體的研究基礎(chǔ)之上，本文選擇處于國內(nèi)壽險(xiǎn)市場第二位、成長型壽險(xiǎn)公司的代表——“泰康人壽”作為研究模型，針對(duì)處于由注重規(guī)模的粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向關(guān)注利潤和內(nèi)涵價(jià)值的集約經(jīng)營時(shí)期的壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展方式展開了深入研究，詳細(xì)分析了泰康人壽業(yè)務(wù)渠道方面存在的問題以及問題的成因，充分研究和借鑒了國外的壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)渠道拓展方式，提出了在深挖泰康人壽自身特質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)直銷、團(tuán)體保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)三大業(yè)務(wù)渠道分別關(guān)注利潤