29880.sh公司營銷人員激勵問題與對策研究

1、分類號：密級：UDC：學號：415417014065南昌大學專業(yè)學位研究生學位論文SH公司營銷人員激勵問題與對策研究公司營銷人員激勵問題與對策研究ResearchonProblemsSolutionsofMarketingIncentivesfSHCompany聶方園培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟管理學院指導教師姓名、職稱：陳運娟教授指導教師姓名、職稱：專業(yè)學位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2017年5月28日答辯委員會主席：徐旭評閱人：旭

2、2017年5月摘要II摘要中國農(nóng)藥伴隨改革開放三十年市場的發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向市場競爭型企業(yè)轉變，在這個過程中，產(chǎn)品創(chuàng)新方面、市場拓展意識等各方面，都比計劃經(jīng)濟時期有比較大的變化，工廠生產(chǎn)能和生產(chǎn)品種都有比較大的提升，國際市場的開拓力度也在不斷加大，大多數(shù)國有農(nóng)藥企業(yè)完成了改制，企業(yè)的市場生存能力和綜合競爭實力有了明顯的提高。同時國內企業(yè)也通過原始積累，開始走出國門，進行跨國并購。本文從以下幾個方面對中國農(nóng)藥市場營銷團隊激勵方面

3、做了一定探索。1、通過選取具有標桿性農(nóng)藥制劑案例企業(yè)，近距離調研內部運營、市場研究、團隊激勵、行業(yè)分析等方面的信息資料，深入分析企業(yè)實際情況。以幫助SH農(nóng)藥公司把握國家對農(nóng)藥行業(yè)的調控戰(zhàn)略意圖，從企業(yè)層面做好應對之策。隨著國內外農(nóng)藥制劑市場的快速變化和各類型企業(yè)之間的競爭不斷加速，因客戶變化、市場需求等延伸的各類運營服務、企業(yè)品牌規(guī)劃、營銷渠道建設、高端人才管理等營銷要素在競爭中的影響正在表現(xiàn)得的越來越明顯。因此，研究營銷團隊激勵、如何

4、提高人才素質、如何留住核心人才，是國內企業(yè)以不變應萬變的長久之計。2、通過大量的內部數(shù)據(jù)，集中聚焦營銷團隊激勵方面存在問題、分析原因、提出有針對性的改進策略。特別在原因分析上引用了大量的數(shù)據(jù)進行佐證。一個企業(yè)內部管理的好壞將嚴重影響其產(chǎn)品、服務在市場上的競爭優(yōu)勢。就目前而言，由于農(nóng)業(yè)的落后，大部分國內農(nóng)藥制劑企業(yè)還處于管理粗放型階段，離銷售型向營銷型的轉化工作還差距很遠，營銷信息手工化，營銷檔案不準確甚至沒有、營銷計劃隨意、管理模式老化

5、等。隨著中國國際化程度和市場化提升，競爭格局的不斷變化將會改變這一切，率先覺醒的農(nóng)藥企業(yè)老板已經(jīng)通過上市或者被上市企業(yè)并購來加強自身管理水平和競爭力。3、優(yōu)秀人才是企業(yè)長青的根本保證。作為以市場導向、高度競爭、高度同質化的行業(yè)內，營銷人員的激勵是重中之重，無論從引進、留存培養(yǎng)、發(fā)展等都必須全盤考慮。本文最終得出結論是，本著以人為本，高度尊重人才、發(fā)揮人才最佳效益、建立公平公正的激勵制度，從而形成營銷人才的良好氛圍。高級營銷人員的爭奪將成