平安人壽公司保險(xiǎn)代理人激勵(lì)問(wèn)題研究.pdf

1、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的形成與發(fā)展經(jīng)歷了十幾年時(shí)間，現(xiàn)在已成為世界上最具潛力的市場(chǎng)。中國(guó)平安人壽在借鑒美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度的基礎(chǔ)上，形成了具有中國(guó)平安特色的保險(xiǎn)代理人激勵(lì)制度，促進(jìn)了公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，其業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)品質(zhì)位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司前列。但該制度運(yùn)行到現(xiàn)階段，也暴露出了許多問(wèn)題，產(chǎn)生了一些不良后果，并且嚴(yán)重阻礙了公司進(jìn)一步的高速發(fā)展。 本文以委托-代理理論、激勵(lì)理論作為主要的理論研究基礎(chǔ)，借鑒了管理學(xué)中人力資源管理、績(jī)

2、效管理的相關(guān)思想，通過(guò)定性與定量相結(jié)合、國(guó)內(nèi)外比較相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合等研究方法進(jìn)行分析研究。首先，本文第二章介紹了國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)代理人激勵(lì)制度歷史演變，然后分析個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度的內(nèi)涵以及該制度在我國(guó)的優(yōu)勢(shì)和積極作用。然后，介紹了平安人壽的基本情況、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、代理人結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、流動(dòng)情況以及代理人的激勵(lì)現(xiàn)狀。本文第三章介紹了平安人壽代理人激勵(lì)存在的問(wèn)題和原因分析。第四章指出現(xiàn)階段平安人壽存在保險(xiǎn)代理人的素質(zhì)不斷下降、產(chǎn)能很低、脫落率