中國(guó)人壽鹽城分公司保險(xiǎn)代理人激勵(lì)體系改進(jìn)方案.pdf

1、保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)保險(xiǎn)代理人的管理是各保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。加入WTO后，年輕的中國(guó)保險(xiǎn)公司將與外國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)將是全方位的，其中代理人的爭(zhēng)奪和激勵(lì)必將是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重點(diǎn)。什么是保險(xiǎn)代理人，他們的地位如何，如何對(duì)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行激勵(lì)，是我國(guó)保險(xiǎn)界和保險(xiǎn)公司以及所有保險(xiǎn)代理人面臨的問題。
　　 我國(guó)所有壽險(xiǎn)公司都實(shí)行了代理人制的銷售方式，建立了一整套比較成熟的代理人激勵(lì)制度。然而，由于各種原因，這種制

2、度尚不夠完善。本文以中國(guó)壽險(xiǎn)鹽城分公司為例，對(duì)壽險(xiǎn)公司的代理人激勵(lì)制度進(jìn)行介紹和分析，指出優(yōu)勢(shì)，提出問題和建議，主要目的還是為了對(duì)現(xiàn)行的代理人制有所改善。
　　 本文以委托(一一)代理理論、激勵(lì)理論作為主要的理論研究基礎(chǔ)，借鑒了管理學(xué)中人力資源管理、績(jī)效管理的相關(guān)思想，通過定性與定量相結(jié)合、國(guó)內(nèi)外比較相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合等研究方法進(jìn)行分析研究。本文擬從中國(guó)壽險(xiǎn)鹽城分公司代理人機(jī)制管理現(xiàn)狀人手，分析代理人管理機(jī)制中存在的問題，