森揚(yáng)制冷公司的業(yè)務(wù)管理與營(yíng)銷策略研究.pdf

1、每一個(gè)行業(yè)里都有快速發(fā)展的企業(yè)，他們或許還在行業(yè)里處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，但這些進(jìn)入快速成長(zhǎng)期的企業(yè)會(huì)遇到一些問(wèn)題：業(yè)務(wù)由從發(fā)展之初的單一模式經(jīng)過(guò)逐步積累到企業(yè)擁有多個(gè)業(yè)務(wù)單位，這些業(yè)務(wù)單位可能分布在不同的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)之中，即使是在同一行業(yè)，也可能因處在不同的地域和環(huán)境而導(dǎo)致所需要的資源條件不盡相同。企業(yè)的資源是有限的，在市場(chǎng)變幻莫測(cè)的情況下，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能在短期內(nèi)具備適應(yīng)某一發(fā)展機(jī)遇的所有資源。企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的資源和能力如何形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，哪些

2、資源和能力在形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮作用?如果企業(yè)仍然沿用原來(lái)的粗放型的營(yíng)銷管理模式則將無(wú)法解決目前的問(wèn)題。 基于上述考慮，本文通過(guò)對(duì)森揚(yáng)制冷有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱森揚(yáng)公司)這個(gè)處于制冷市場(chǎng)中快速發(fā)展的企業(yè)的分析研究，對(duì)企業(yè)如何將營(yíng)銷的重點(diǎn)要放在對(duì)核心資源的整合及利用上，如何根據(jù)各業(yè)務(wù)單位不同的實(shí)際情況分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何采取正確的方法和措施對(duì)公司進(jìn)行調(diào)整等進(jìn)行了探討。 本文分析了森揚(yáng)公司進(jìn)入市場(chǎng)的背景、企業(yè)發(fā)展史、

3、企業(yè)現(xiàn)狀，提出了企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題。首先以該企業(yè)目前具體情況為基礎(chǔ)條件，運(yùn)用營(yíng)銷理論對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，以了解制冷市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的統(tǒng)籌，找出企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和存在的威脅，并對(duì)森揚(yáng)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策進(jìn)行探討，力求系統(tǒng)地闡明企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，從而提出未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策及營(yíng)銷組合的建議。然后，針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理中明顯的薄弱環(huán)節(jié)提出了具體的解決方案，理出一條清晰的經(jīng)營(yíng)思路，提出一些切實(shí)可行的業(yè)務(wù)管理措施，以利于將營(yíng)銷策劃的構(gòu)想和創(chuàng)新融入