A公司展亭業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前戶外媒體投放眾多，亦有不同形式。預(yù)算從千萬元直至如今的上億元。戶外廣告是除了電視廣告投放以外有效的投放。戶外投放有很多種，包括了LED大屏，公交站的燈箱，免費派發(fā)等等，廣告主投戶外廣告的渠道是多樣的。單單是2014年上半年，全國戶外廣告投放的總金額就超過480億元。行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。而同時，由于整體經(jīng)濟原因，市場部也要挑起相關(guān)銷售的事宜，對銷量也要負(fù)責(zé)。
　　A公司是2014年成立的一家上海地鐵媒介公司，在地鐵站設(shè)有專門的展

2、亭，作為特殊的渠道，面對內(nèi)外的問題。外部問題是市場競爭日趨激烈，業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的下降；內(nèi)部問題是指產(chǎn)品本身也存在不同的問題，達(dá)不到市場預(yù)期，導(dǎo)致銷量欠佳。因此，需要有一個全面的市場營銷分析，才可以發(fā)現(xiàn)核心問題，并改善目前情況。
　　本文運用PEST理論對廣告主投放的政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)性分析以了解A公司面對的外部環(huán)境。上海地鐵媒介的行業(yè)現(xiàn)狀，競爭情況和發(fā)展趨勢進(jìn)行研究。運用4P理論對A公司的產(chǎn)品、渠道、價格、促銷進(jìn)行

3、剖析。結(jié)合SWOT分析，為A公司提出不同的營銷方法建議。
　　論文進(jìn)行了行業(yè)報告，第三方訪問，以及公司內(nèi)部討論廣告主對于A公司產(chǎn)品的需求，購買行為，價格考慮和促銷效果分析。通過運用STP理論，指出A公司的營銷策略問題，包括：產(chǎn)品設(shè)計，閑置資源使用，以及營銷策略的調(diào)整建議，針對性地解決A公司現(xiàn)時發(fā)生的營銷問題。
　　本文提出了優(yōu)化的營銷策略：包括豐富產(chǎn)品創(chuàng)意元素，可以提供不同的設(shè)計模型，解決了形式單一問題；多元化的服務(wù)，有直接