集成公司ICT業(yè)務(wù)營銷策略的研究.pdf

1、隨著傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)持續(xù)下滑、移動語音和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的替代，世界各主要電信運營商都紛紛將企業(yè)未來發(fā)展方向定位在提供綜合信息服務(wù)上，即從原有的通信服務(wù)（CT業(yè)務(wù)）向綜合信息服務(wù)（ICT業(yè)務(wù)）過渡。中國網(wǎng)通確立了以ICT驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并成立集成公司專業(yè)開展ICT服務(wù)。集成公司依托網(wǎng)通各省原有的大客戶銷售體系，不斷提升自身的專業(yè)化能力，加強ICT業(yè)務(wù)的服務(wù)工作。
　　目前，我國的良好宏觀環(huán)境為集成公司開展ICT業(yè)務(wù)提供了契機。經(jīng)過近年來

2、的發(fā)展，集成公司已經(jīng)初具規(guī)模，在北方九省建立了分公司。但是，集成公司的營銷工作還急需改進，如市場定位不清晰、缺乏有效促銷手段、盈利模式單一、隊伍銷售能力不強等等諸多問題。良好的市場環(huán)境、穩(wěn)定的政策基礎(chǔ)為集成公司提供了良好的發(fā)展契機，但是，營銷工作的諸多問題卻在制約著集成公司的發(fā)展。為此，采取有效的營銷策略和保障措施是集成公司營銷工作迫在眉睫的問題。
　　為了解決上述問題，本文在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入分析研究集成公司的市場策略。在具

3、體策略上，希望進一步明晰集成公司的市場定位，提出集成公司的目標市場策略、產(chǎn)品促銷策略、渠道策略和客戶價值提升策略，全方位地分析指導(dǎo)集成公司的營銷工作。為確保策略實施效果，本文重點提出了營銷保障措施，如企業(yè)文化導(dǎo)向、營銷考核指標體系和能力培養(yǎng)體系等。
　　本論文的采用理論分析和實踐研究相結(jié)合的方式，深入研究集成公司業(yè)務(wù)發(fā)展實況，創(chuàng)造性地提出了切實可行的行業(yè)發(fā)展策略、渠道策略等內(nèi)容，對深入指導(dǎo)集成公司的營銷工作具有一定作用，對指導(dǎo)融合