JSR公司“集群通”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著3G和4G通信技術(shù)的成熟發(fā)展，以及智能手機(jī)的大量普及，用戶(hù)手里的手機(jī)已不僅僅是一部電話(huà)，而是集公辦、交友、娛樂(lè)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)為一體的智能終端。智能手機(jī)用戶(hù)，可根據(jù)自己工作和學(xué)習(xí)的需要，自行安裝使用第三方公司提供的APP軟件，有效的滿(mǎn)足了用戶(hù)的各種需求。這種以手機(jī)終端為應(yīng)用的模式也顛覆著集群通信的應(yīng)用模式，傳統(tǒng)集群通信都是存在專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)。專(zhuān)網(wǎng)建設(shè)的投資費(fèi)用大、建設(shè)周期長(zhǎng)和維護(hù)費(fèi)用高等特點(diǎn)，阻礙了集群通信的應(yīng)用的推廣。
　　成立于200

2、5年的JSR公司是由海外歸國(guó)高科技人才創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多媒體融合通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)及解決方案提供商。在2013年著眼于集群通信應(yīng)用的新形勢(shì)，追隨著3G和4G移動(dòng)公網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的崛起，研發(fā)制造了基于公眾移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)和企業(yè)融合通信應(yīng)用系統(tǒng)，來(lái)適應(yīng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)作業(yè)和管理模式的發(fā)展要求。面對(duì)JSR公司在未來(lái)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)如何利用運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)和4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，解決集群通用戶(hù)的需求，整合公司的內(nèi)外部資源，進(jìn)而

3、實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并根據(jù)公司戰(zhàn)略制定，制定“集群通”業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，成為JSR公司面臨的一個(gè)重要課題。
　　本文通過(guò)對(duì)JSR公司內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，結(jié)合國(guó)外集群通信業(yè)務(wù)的的相關(guān)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)比分析同類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，研究融合通信大環(huán)境的成功業(yè)務(wù)發(fā)展方式，提出 JSR公司“集群通”業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，即加強(qiáng)集群通業(yè)務(wù)產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品性能和強(qiáng)化品牌的產(chǎn)品策略；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中采取新產(chǎn)品價(jià)格和差別定價(jià)的價(jià)格策略；在產(chǎn)品流通