森馬營銷策略分析

1、12011—2012學(xué)年學(xué)年第一學(xué)期第一學(xué)期《網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷》大作業(yè)大作業(yè)專業(yè)：專業(yè)：市場營銷市場營銷班級(jí)：班級(jí)：營銷營銷10301學(xué)號(hào)學(xué)號(hào):201024200119姓名：姓名：魏亞娟魏亞娟3三、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇三、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細(xì)

2、分，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。3045：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體市場細(xì)分的作用，有較強(qiáng)的

3、購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。4565：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少優(yōu)品優(yōu)男，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺

4、失，市場機(jī)會(huì)較大。65：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低市場細(xì)分表，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。（摘自百度）森馬定位：森馬定位：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)（大眾時(shí)尚）森馬目標(biāo)消費(fèi)群定位：森馬目標(biāo)消費(fèi)群定位：16—28歲活力時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力個(gè)性時(shí)尚的品牌形象。20102010年森馬定位潮流品牌，緊跟年輕年森馬定位潮流品牌，緊跟年輕“潮人潮人”特色，主打潮人文化特色，主打潮人文化1、2010暑

5、期，森馬攜手迪士尼、華誼兄弟共同打造了一部魅力四射的校園青春電影系列《歌舞青春》。并與迪士尼聯(lián)合推出“歌舞青春”系列時(shí)尚潮流產(chǎn)品，通過Disney迪士尼品牌的全球影響力為終端店鋪進(jìn)一步吸引更多消費(fèi)者，也為Semir森馬增加了產(chǎn)品核心競爭力。2、2010年9月，森馬在上海正大廣場舉行盛大的“敢想，就有舞臺(tái)”MV發(fā)布會(huì)。“敢想，就有舞臺(tái)”是森馬發(fā)起的青春夢想活動(dòng)，在經(jīng)歷百萬人票選、魔鬼式封閉訓(xùn)練及眾多名人精心打造之后，網(wǎng)絡(luò)票選出的六位歌舞新