HW制冷集團(tuán)公司工業(yè)空調(diào)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、營(yíng)銷的本質(zhì)在于選擇、提供和傳播價(jià)值而完成企業(yè)的顧客需求滿足的過程。企業(yè)的營(yíng)銷作為最重要的職能之一，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用顯得越來越重要。全球經(jīng)濟(jì)一體化和信息技術(shù)帶來的新的環(huán)境變化給中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的全球一體化的市場(chǎng)環(huán)境中如何為企業(yè)構(gòu)建一種有效的營(yíng)銷模式或戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。企業(yè)必須充分進(jìn)行營(yíng)銷研究，制訂與營(yíng)銷環(huán)境新趨勢(shì)相適應(yīng)的組織戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，以便在變化的環(huán)境中，做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，贏

2、得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，更好地滿足用戶的需求。
　　本文在研究營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，以HW公司的營(yíng)銷方案為案例進(jìn)行研究。首先分析HW公司面臨的外部環(huán)境，從宏觀政策等因素方面分析企業(yè)生存發(fā)展的客觀外在條件;微觀環(huán)境分析側(cè)重于工業(yè)空調(diào)行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)客戶需求、同行競(jìng)爭(zhēng)存在的特點(diǎn)方面進(jìn)行闡述分析;并運(yùn)用SWOT分析法分析HW公司的內(nèi)部環(huán)境，客觀描述HW公司現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、分析總結(jié)存在的問題。最后分析HW公司的STP戰(zhàn)略選擇并