錦化機(jī)集團(tuán)公司PVC聚合釜市場營銷策略研究.pdf

1、我國聚氯乙烯生產(chǎn)裝置及關(guān)鍵設(shè)備開發(fā)較晚，設(shè)計(jì)、制造水平也較低，制約了我國聚氯乙烯行業(yè)的健康、快速發(fā)展，也直接影響著聚氯乙烯樹脂生產(chǎn)的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本和勞動環(huán)境。1974年錦化機(jī)集團(tuán)公司在吸收了國外先進(jìn)工藝、制造技術(shù)的基礎(chǔ)上率先開發(fā)研制了30m3聚氯乙烯聚合釜，首次實(shí)現(xiàn)了PVC裝置單元設(shè)備的國產(chǎn)化，到目前為止已生產(chǎn)了250余臺，國內(nèi)幾乎所有大中型聚氯乙烯裝置都曾采用了30m3聚氯乙烯聚合釜。隨著工藝技術(shù)和裝置大型化的發(fā)展趨勢，八十年代初期

2、，我國引進(jìn)了日本智索技術(shù)的20萬噸/年聚氯乙烯生產(chǎn)裝置，采用127m3聚合釜，八十年代末期，又引進(jìn)了美國古德里奇技術(shù)的4萬噸/年聚氯乙烯生產(chǎn)裝置，采用70m3聚合釜。九十年代初期始至今，錦化機(jī)集團(tuán)公司也相繼開發(fā)出了70m3、110m3、135m3聚合釜，真正實(shí)現(xiàn)了大型PVC裝置單元設(shè)備的國產(chǎn)化，跟上了國際PVC產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平，為國內(nèi)PVC行業(yè)的快速發(fā)展提供了有力的支撐。也正是由于國內(nèi)PVC行業(yè)的快速發(fā)展，上海森松壓力容器有限公司、四

3、川宜賓江源化工機(jī)械制造有限責(zé)任公司等也于本世紀(jì)初期開始研制PVC聚合釜設(shè)備，到目前為止已形成了愈來愈激烈的市場競爭態(tài)勢。本研究在查閱了大量的關(guān)于營銷管理和戰(zhàn)略管理的文獻(xiàn)的前提下，在相關(guān)理論的指導(dǎo)下分析了該公司的現(xiàn)存問題，并進(jìn)而制定相應(yīng)的策略以解決問題。主要內(nèi)容如下： 第一章主要闡述選題背景和研究意義，以及主要研究方法、主要內(nèi)容和論文思路框架。 第二章主要回顧了與本研究相關(guān)的理論，包括營銷管理理論、STP理論以及4PS理論

4、。 第三章主要對PVC聚合釜營銷環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀環(huán)境的分析、行業(yè)環(huán)境的分析和內(nèi)部環(huán)境的分析，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行SWOT綜合分析。 第四章應(yīng)用STP理論對PVC聚合釜市場進(jìn)行細(xì)分，然后選擇適合錦化機(jī)集團(tuán)公司的細(xì)分市場，并對公司產(chǎn)品進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧?第五章在第三章的PVC聚合釜營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，分析并結(jié)合公司外部的機(jī)會和威脅、公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，從而針對公司現(xiàn)存的亟需解決的問題，制定錦化機(jī)集團(tuán)公司的營