香港HW公司內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇.pdf

1、香港HW公司是在一家在內(nèi)地建立有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品以外銷為主的港資印刷包裝企業(yè)。由于公司發(fā)展的需要，在2005年初，公司調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)前內(nèi)地印刷行業(yè)走進(jìn)微利時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，香港HW公司在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中也遇到不少困難。(印)刷企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中整合資源、變革創(chuàng)新，結(jié)合自身?xiàng)l件，制訂最（適）合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以獲得更好的利潤(rùn)回報(bào)，使企業(yè)脫離困境，是本文研（究）的主要問(wèn)題

2、。
　　論文首先綜述香港HW公司內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，細(xì)致分析了公司營(yíng)銷現(xiàn)（在）和存在的主要問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析方法，通過(guò)外部環(huán)境分析，（發(fā)）出公司所面臨的機(jī)會(huì)與威脅。通過(guò)內(nèi)部環(huán)境分析，找出公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。從(公)司的發(fā)展戰(zhàn)略定位，制定出STP戰(zhàn)略。文章緊接著根據(jù)香港HW公司印(存)點(diǎn)及市場(chǎng)需（寺）性，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的潛力和企業(yè)自（熱）和能力確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。并針對(duì)公司的產(chǎn)品制定了戰(zhàn)（山

3、）的4Ps營(yíng)（銷）策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略。最后，為了確保營(yíng)銷略的有效實(shí)施，從組織、人員保障和營(yíng)銷策略控制等角度，提出了實(shí)施相關(guān)策的保障措施和控制方法，以確保制定的營(yíng)銷策略能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（環(huán)）境。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合香港HW公司營(yíng)銷方面的資料，以定性分析為主，并結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，從公司自身發(fā)展和適應(yīng)內(nèi)地市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，為香港HW公司制定了可行性的營(yíng)銷策略。本文研究結(jié)果不僅