F電纜企業(yè)大客戶營銷模式設(shè)計與實施.pdf

1、F電纜企業(yè)是電纜行業(yè)近幾年的新秀,主要得宜于從2008年以來的企業(yè)管理改革及營銷模式調(diào)整。企業(yè)始建于1998年,在近10年的發(fā)展歷程,經(jīng)歷了國內(nèi)市場高速發(fā)展及行業(yè)競爭的洗禮,抓住了國家近年來城農(nóng)網(wǎng)改造及用電需求的不斷增長的機遇。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大及行業(yè)內(nèi)電纜企業(yè)數(shù)量的增加,原有營銷模式嚴重束縛了企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)開始停滯不前,銷售收入始終在4億左右徘徊,市場的激烈競爭及無法掌握終端客戶讓企業(yè)缺少話語權(quán),企業(yè)營銷到了不改變只有死路一條的地

2、步。從2008年開始營銷改革以來,企業(yè)得到長足發(fā)展,并于2010年在新加坡成功上市,企業(yè)變革取得階段性勝利。
　　 本文首先回顧了國內(nèi)外營銷模式及大客戶營銷的相關(guān)理論及發(fā)展情況,分析了近年電纜行業(yè)的國內(nèi)外市場環(huán)境及發(fā)展趨勢,探討了工業(yè)品營銷的相關(guān)特點及營銷思路等內(nèi)容,為F電纜企業(yè)的大客戶營銷模式的優(yōu)化設(shè)計與實施打下理論基礎(chǔ)。其次是分析了F電纜企業(yè)營銷模式及自身發(fā)展中存在的問題,通過對F電纜企業(yè)大客戶營銷模式優(yōu)劣勢(SWOT)分析

3、得出企業(yè)改進的方向與思路。最后根據(jù)優(yōu)化的路徑與方法設(shè)計出一套適合F電纜企業(yè)的營銷模式,通過成功推進和實施此套營銷模式,F電纜企業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展,成為行業(yè)內(nèi)的新秀。
　　 通過F電纜企業(yè)大客戶營銷模式的成功運行,為電纜行業(yè)樹立了一個成功典范,同時分析出了工業(yè)品營銷與零售商品營銷有著本質(zhì)的區(qū)別。營銷是終端至上,只有掌握了終端消費者和客戶,才能真正做好銷售。工業(yè)品的銷售主要是大客戶的銷售,F電纜的成功為工業(yè)品營銷提供了一個參考,為其它