臺(tái)灣圣益公司進(jìn)入大陸市場的營銷策略研究.pdf

1、2008年美國次貸危機(jī)的發(fā)生不僅沖擊了美國的金融市場，而且還波及到了全球的產(chǎn)業(yè)市場。由于次貸危機(jī)，西方發(fā)達(dá)國家的信貸消費(fèi)體系受到巨大沖擊，導(dǎo)致國際市場的需求不斷下降，這使得亞洲地區(qū)紡織服裝企業(yè)出口受阻。為了緩解西方市場需求下降對(duì)亞洲各紡織企業(yè)的沖擊，一些紡織企業(yè)紛紛將目光投向了大陸市場。當(dāng)然，大陸市場的紡織業(yè)競爭也并非易事，紡織業(yè)一直以來是中國的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其他企業(yè)要在大陸市場站穩(wěn)腳跟，必須加強(qiáng)營銷策略的制定和選擇。
　　首先，本文

2、對(duì)臺(tái)灣圣益公司進(jìn)入大陸市場的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，對(duì)圣益企業(yè)進(jìn)入大陸市場的環(huán)境、自身實(shí)力予以了了解。其次，深入調(diào)研臺(tái)灣圣益公司，獲取臺(tái)灣圣益公司的一線數(shù)據(jù)與資料，從市場銷售額、銷售目標(biāo)等8個(gè)方面對(duì)臺(tái)灣圣益公司的市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并指出臺(tái)灣圣益公司市場營銷過程中存在的問題，分析造成臺(tái)灣圣益公司這些問題的內(nèi)外部原因。最后，本文對(duì)臺(tái)灣圣益公司大陸市場營銷策略進(jìn)行了改進(jìn)與完善。第一，對(duì)營銷策略進(jìn)行了總體規(guī)劃，認(rèn)為臺(tái)灣圣益公司的營銷戰(zhàn)略總體規(guī)

3、劃應(yīng)當(dāng)是充分利用自身的三方面優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)取策略為主、競爭策略為輔，在大陸市場中占據(jù)一定的競爭地位。第二，對(duì)臺(tái)灣圣益公司目標(biāo)市場進(jìn)行了定位，認(rèn)為臺(tái)灣圣益公司可以選擇競爭性市場定位，依靠企業(yè)豐富的產(chǎn)品類別、高質(zhì)量低成本的控制在大陸市場中與競爭對(duì)手獲得市場份額。第三，完善了臺(tái)灣圣益公司的產(chǎn)品策略，基于波士頓矩陣和產(chǎn)品生命周期理論，使得臺(tái)灣圣益公司的產(chǎn)品策略差異化。第四，調(diào)整了臺(tái)灣圣益公司的定價(jià)策略與促銷措施，認(rèn)為臺(tái)灣圣益公司的定價(jià)策略要充分體現(xiàn)