臺灣圣益公司進入大陸市場的營銷策略研究.pdf

1、2008年美國次貸危機的發(fā)生不僅沖擊了美國的金融市場，而且還波及到了全球的產業(yè)市場。由于次貸危機，西方發(fā)達國家的信貸消費體系受到巨大沖擊，導致國際市場的需求不斷下降，這使得亞洲地區(qū)紡織服裝企業(yè)出口受阻。為了緩解西方市場需求下降對亞洲各紡織企業(yè)的沖擊，一些紡織企業(yè)紛紛將目光投向了大陸市場。當然，大陸市場的紡織業(yè)競爭也并非易事，紡織業(yè)一直以來是中國的優(yōu)勢產業(yè)，其他企業(yè)要在大陸市場站穩(wěn)腳跟，必須加強營銷策略的制定和選擇。
　　首先，本文

2、對臺灣圣益公司進入大陸市場的營銷環(huán)境進行了分析，對圣益企業(yè)進入大陸市場的環(huán)境、自身實力予以了了解。其次，深入調研臺灣圣益公司，獲取臺灣圣益公司的一線數(shù)據(jù)與資料，從市場銷售額、銷售目標等8個方面對臺灣圣益公司的市場營銷現(xiàn)狀進行了分析，并指出臺灣圣益公司市場營銷過程中存在的問題，分析造成臺灣圣益公司這些問題的內外部原因。最后，本文對臺灣圣益公司大陸市場營銷策略進行了改進與完善。第一，對營銷策略進行了總體規(guī)劃，認為臺灣圣益公司的營銷戰(zhàn)略總體規(guī)

3、劃應當是充分利用自身的三方面優(yōu)勢，以進取策略為主、競爭策略為輔，在大陸市場中占據(jù)一定的競爭地位。第二，對臺灣圣益公司目標市場進行了定位，認為臺灣圣益公司可以選擇競爭性市場定位，依靠企業(yè)豐富的產品類別、高質量低成本的控制在大陸市場中與競爭對手獲得市場份額。第三，完善了臺灣圣益公司的產品策略，基于波士頓矩陣和產品生命周期理論，使得臺灣圣益公司的產品策略差異化。第四，調整了臺灣圣益公司的定價策略與促銷措施，認為臺灣圣益公司的定價策略要充分體現(xiàn)