我國手機(jī)分銷企業(yè)營銷策略研究——以國代商中郵普泰公司為例.pdf

1、我國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷經(jīng)十余年，手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，手機(jī)營銷的渠道也從最初的全國代理商形式發(fā)展到國代商、省代、直供、運(yùn)營商定制等多種渠道并存的局面。在早期的中國手機(jī)市場，國代商的作用非常重要，中國地大物博、幅員遼闊，外資品牌廠商進(jìn)入中國市場必須借助中國國代商完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷策略才能因地制宜，在中國市場取得成功。然而隨著社會(huì)的發(fā)展和廠商對(duì)中國市場越來越熟悉，手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)歷著渠道變革，國代商受到了極大地沖擊和影響

2、，所占份額從最高時(shí)的70％下降到目前的30％。
　　本文著重探討以下問題:第一，中國手機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀及手機(jī)分銷渠道的現(xiàn)狀。包括手機(jī)國代商的發(fā)展歷程和手機(jī)分銷行業(yè)出現(xiàn)的問題;第二，國代商中郵普泰公司經(jīng)營現(xiàn)狀及出現(xiàn)的問題。從手機(jī)分銷企業(yè)現(xiàn)狀分析，通過對(duì)中郵普泰公司的SWOT分析，探討企業(yè)的優(yōu)劣勢及存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn);第三，中郵普泰公司的企業(yè)發(fā)展策略研究。
　　本研究的對(duì)象中郵普泰公司為手機(jī)分銷行業(yè)的國家骨干企業(yè)，手機(jī)分銷份額連續(xù)多

3、年全國第一，具有代表性和典型性。研究國代商中郵普泰公司的現(xiàn)狀及問題，能在一定程度上代表整個(gè)手機(jī)分銷行業(yè)所面臨的困境，從而可以幫助手機(jī)分銷企業(yè)找到如何發(fā)揮手機(jī)國代商的優(yōu)勢，如何抓住市場機(jī)遇做大做強(qiáng)的策略。本研究主要以企業(yè)真實(shí)經(jīng)營狀況為案例，通過與銷售渠道及企業(yè)戰(zhàn)略的基本理論緊密結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，給企業(yè)發(fā)展策略提供建議。
　　通過對(duì)手機(jī)分銷渠道的全面分析，本文認(rèn)為，國代商要想確立其在產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的地位，從而成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)整合的重要