手機(jī)國(guó)代商DSA公司競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷經(jīng)從1990-1998年的引入期、1998－2008年的高速發(fā)展期、2008年至今的平衡期，中國(guó)人均手機(jī)使用率已經(jīng)達(dá)到76％，手機(jī)營(yíng)銷渠道也從最初僅有的全國(guó)代理制，發(fā)展到國(guó)代、省代、直供、運(yùn)營(yíng)商定制多種渠道并存的局面。在渠道的變革中，國(guó)代商的命運(yùn)受到極大的沖擊，比如國(guó)內(nèi)第二大國(guó)代商蜂星倒閉，三星第一大全國(guó)代理商鷹泰停業(yè)轉(zhuǎn)行等，雖然有競(jìng)爭(zhēng)者被淘汰出局，但生存下來(lái)的國(guó)代企業(yè)基本上還活得不錯(cuò)，手機(jī)國(guó)代商被稱為手機(jī)行業(yè)的“隱

2、形冠軍”，通常不被公眾所知，但中國(guó)大陸市場(chǎng)上仍有70％以上的手機(jī)事實(shí)上是手機(jī)國(guó)代商代理銷售的，龐大的銷售量使得企業(yè)得到不錯(cuò)的利潤(rùn)回報(bào)，目前的手機(jī)國(guó)代商前四大公司分別為中郵器材、天音通訊、DSA電訊、華松派普。就以本人供職的DSA電訊為例，08年的純利潤(rùn)約在4-5億之間，排名第一的中郵或者其次的天音通訊，其業(yè)務(wù)量約為DSA的3－4倍，利潤(rùn)會(huì)更高。中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)不同于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)，也與印度、南美等國(guó)家的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展不同，研