我國(guó)系統(tǒng)集成企業(yè)營(yíng)銷策略研究——以東華公司為例.pdf

1、隨著IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為信息服務(wù)行業(yè)的系統(tǒng)集成業(yè)成為IT產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中獨(dú)立且必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了重要的作用。系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的覆蓋面廣而全，客戶分布在電信、金融、政府、教育、醫(yī)療、電力、能源、軍工等幾乎各行業(yè)和重要領(lǐng)域。目前我國(guó)的系統(tǒng)集成企業(yè)數(shù)量很多，同時(shí)國(guó)外的一些大型廠商也進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)中，使得系統(tǒng)集成企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為系統(tǒng)集成企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。市場(chǎng)營(yíng)銷是系統(tǒng)

2、集成企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最主要并且最直接的方式，良好的營(yíng)銷策略對(duì)系統(tǒng)集成企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。面對(duì)著系統(tǒng)集成行業(yè)大環(huán)境的快速變化，系統(tǒng)集成企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)了一些新的問題，只有認(rèn)真分析新形勢(shì)和新問題，不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略和相應(yīng)的管理制度，才能不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。本篇論文借助作者在我國(guó)大型系統(tǒng)集成企業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，以東華公司為例，對(duì)系統(tǒng)集成企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了較系統(tǒng)的研究，希望能對(duì)改進(jìn)我國(guó)系統(tǒng)集成企業(yè)的營(yíng)銷策略起一

3、‘定的借鑒作用。
　　本篇論文共分為六部分。第‘部分，引言，通過對(duì)研究背景以及研究目的的闡述，說明本文的研究意義。第二部分，國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀與理論綜述，通過對(duì)于文獻(xiàn)的閱讀與整理，提取出與本文研究相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和系統(tǒng)集成企業(yè)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀。第三部分，東華公司及其營(yíng)銷策略分析，主要在對(duì)東華公司簡(jiǎn)要介紹的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了分析。第四部分，東華公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，利用波特五力分析模型，SWOT模型等，對(duì)公司目前的市場(chǎng)環(huán)境

4、、未來發(fā)展需要健全和完善的方面進(jìn)行了。第五部分，優(yōu)化東華公司營(yíng)銷對(duì)策，結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷理論以及企業(yè)實(shí)際情況，分析提出優(yōu)化公司的營(yíng)銷策略，不僅要深化企業(yè)與內(nèi)外各單位之間的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)客戶需求的理解還應(yīng)該提高企業(yè)的管理服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)品牌的建設(shè)，做到企業(yè)資源的整合及合理運(yùn)用。第六部分:結(jié)論。
　　本文以實(shí)際案例例為研究對(duì)象，將營(yíng)銷管理理論與實(shí)際問題相結(jié)合，但由于行業(yè)大環(huán)境復(fù)雜，分析問題時(shí)不能面面俱到，可能最終的結(jié)論需要在實(shí)踐中做進(jìn)‘步驗(yàn)