T房產(chǎn)項目的銷售方案設(shè)計及運行控制策略研究.pdf

1、隨著我國房地產(chǎn)政策法規(guī)的逐步完善，特別是中央近期連打房地產(chǎn)市場調(diào)控“組合拳”，一系列限購限價政策的出臺，房地產(chǎn)企業(yè)面臨銀根收緊、投資性購房者減少、住宅空置率不斷升高和一線城市房價下降的多重壓力，目前的宏觀調(diào)控形勢和市場競爭環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴峻。此時為房產(chǎn)項目制定一套可行的銷售方案，在逆市下順利的把房源銷售出去，迅速回籠資金，并創(chuàng)造可觀的利潤，是每一個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和代理公司必須思考的問題，同時也是一個值得研究的重要課題。
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2、足當(dāng)前國內(nèi)房產(chǎn)市場發(fā)展的大環(huán)境，針對房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀，結(jié)合H公司項目營銷策劃課題，研究T房產(chǎn)項目的銷售方案及控制策略。文中回顧總結(jié)了房地產(chǎn)營銷理論在我國的發(fā)展以及在實踐中的應(yīng)用狀況，對房產(chǎn)項目銷售策劃過程中的重點內(nèi)容和操作流程進行了闡述，在對當(dāng)涂縣房地產(chǎn)市場的實地調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目自身優(yōu)勢，通過市場環(huán)境的分析、T房產(chǎn)項目的營銷的定位以及方案設(shè)計來完成T房產(chǎn)項目銷售策劃的戰(zhàn)術(shù)分布與實施;通過推盤節(jié)奏、項目定價與入市推廣來實現(xiàn)銷售推