交大房產(chǎn)未來期項目的市場營銷策略研究.pdf

1、目前,隨著房地產(chǎn)市場的逐步規(guī)范,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投機取巧的機會越來越少,房地產(chǎn)市場在土地實行拍賣制度后,開發(fā)用地價格必然會被拍賣抬高,給開發(fā)企業(yè)帶來成本增高,風(fēng)險加大,市場競爭也越來越激烈.隨著因營銷策略不當(dāng)而失敗的房地產(chǎn)案例的不斷增加,房地產(chǎn)企業(yè)日益重視對房地產(chǎn)營銷策略的研究,希望通過制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略降低項目開發(fā)風(fēng)險,交大房產(chǎn)同樣面臨營銷策略制定問題.關(guān)系營銷(Relationship Marketing)是上世紀(jì)七十年代由北歐學(xué)者提

2、出并發(fā)展起來的,對傳統(tǒng)營銷理論進行革新的理論.是對大量企業(yè)的營銷思想、營銷理念、營銷行為進行分析總結(jié)提出的一種新的營銷理論.它契合了現(xiàn)代企業(yè)的營銷活動.自上世紀(jì)八十年代以來,關(guān)系營銷理論得到了更大發(fā)展,獲得了西方企業(yè)界的廣泛應(yīng)用.然而在中國,對許多企業(yè)來說,對關(guān)系營銷理論不甚了解,它還是一個新東西,在應(yīng)用上是空白.特別對房地產(chǎn)界而言,關(guān)系營銷理論更是一個陌生理論,更談不上應(yīng)用.因此,研究關(guān)系營銷理論在房地產(chǎn)市場的應(yīng)用非常有意義.該文利用

3、案例分析的方法,通過結(jié)合具體項目進行分析,幫助房地產(chǎn)企業(yè)利用關(guān)系營銷理論,搞好營銷策略設(shè)計.該文首先對當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷中的主要問題進行闡述,同時也對交大房產(chǎn)進行市場營銷存在的主要問題進行探討并找出解決的途徑方法.針對成都房地產(chǎn)市場,就其發(fā)展歷程與競爭態(tài)勢予以調(diào)查分析.較為詳細地介紹關(guān)系營銷理論,對關(guān)系營銷的要素及方法予以闡述.利用關(guān)系營銷理論,在交大房產(chǎn)未來期項目建設(shè)構(gòu)想的基礎(chǔ)上,論述房地產(chǎn)企業(yè)實施關(guān)系營銷的必然性.最后,針對交大房產(chǎn)