文昌湘海城房地產項目的市場營銷模式研究.pdf

1、自03年以來，中國房地產市場得到了突飛猛進的發(fā)展，也逐漸成為促進國民經濟增長的主要產業(yè)之一。經過十來年的市場積累與調控，房地產行業(yè)正逐步邁進規(guī)范化進程，鑒其可觀的利益空間，大批房地產開發(fā)公司應運而生。
　　現(xiàn)在大多數(shù)中國房地產開發(fā)公司，多通過自行建立營銷團隊來管理銷售，但是參差不齊的銷售人員素質，以及混亂的營銷管理模式也是讓人堪憂的一大主要現(xiàn)狀。因此，深入研究房地產項目的營銷理論，全面分析市場銷售狀況，了解消費者的需求動態(tài)，從而進

2、行合理有效的市場營銷模式的創(chuàng)新是不少房地產企業(yè)良性發(fā)展的當務之急。
　　本文以湖南建工同人置業(yè)地產有限公司旗下的文昌湘海城地產項目作為研究對象，依據市場營銷學、房地產項目營銷學及其營銷模式等相關理論，在了解項目基本情況后，對項目所處市場的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行分析，并結合消費者在購房決策過程中的主要影響因素，以及市場消費特征，提出了項目市場營銷策略組合、規(guī)范銷售人員管理、加強銷售現(xiàn)場工作、強化品牌營銷和網絡營銷模式的建議，希望能為