文昌湘海城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場營銷模式研究.pdf

1、自03年以來，中國房地產(chǎn)市場得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，也逐漸成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長的主要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過十來年的市場積累與調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)正逐步邁進(jìn)規(guī)范化進(jìn)程，鑒其可觀的利益空間，大批房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)運(yùn)而生。
　　現(xiàn)在大多數(shù)中國房地產(chǎn)開發(fā)公司，多通過自行建立營銷團(tuán)隊(duì)來管理銷售，但是參差不齊的銷售人員素質(zhì)，以及混亂的營銷管理模式也是讓人堪憂的一大主要現(xiàn)狀。因此，深入研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷理論，全面分析市場銷售狀況，了解消費(fèi)者的需求動態(tài)，從而進(jìn)

2、行合理有效的市場營銷模式的創(chuàng)新是不少房地產(chǎn)企業(yè)良性發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
　　本文以湖南建工同人置業(yè)地產(chǎn)有限公司旗下的文昌湘海城地產(chǎn)項(xiàng)目作為研究對象，依據(jù)市場營銷學(xué)、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷學(xué)及其營銷模式等相關(guān)理論，在了解項(xiàng)目基本情況后，對項(xiàng)目所處市場的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，并結(jié)合消費(fèi)者在購房決策過程中的主要影響因素，以及市場消費(fèi)特征，提出了項(xiàng)目市場營銷策略組合、規(guī)范銷售人員管理、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場工作、強(qiáng)化品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建議，希望能為