房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究.pdf

1、隨著近期央行頒布"121"號(hào)文件緊急收縮銀根,國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,然而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃仍處于初級(jí)階段,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱,一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家正將營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)入歧途.這在一定程度上加劇了大量商品房空置,造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi).為此,作者立足于當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境,

2、針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)狀,結(jié)合所在公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃課題,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述,分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、銷(xiāo)售策劃、信息反饋的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的框架.在實(shí)證研究中,通過(guò)對(duì)重慶區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研,分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求、中高端消費(fèi)者消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;并在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的方法選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品概念設(shè)計(jì);同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、價(jià)格調(diào)