S省鐵通轉(zhuǎn)型期市場營銷策略研究.pdf

1、隨著國家電信體制改革的不斷深化，電信業(yè)全面市場化運營轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來。鐵通公司作為中國移動的全資子公司，進(jìn)入了轉(zhuǎn)型改革過渡期，面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
　　論文以鐵通公司轉(zhuǎn)型為切入點，在學(xué)習(xí)參考相關(guān)理論和文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，客觀分析了轉(zhuǎn)型期 S省鐵通所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境；剖析公司經(jīng)營發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,結(jié)合實踐與探索，引出改善市場營銷策略的研究課題。
　　論文重點研究如何進(jìn)行產(chǎn)品、價格、渠道

2、、促銷等營銷策略的優(yōu)化和調(diào)整：包括創(chuàng)新產(chǎn)品，提升品牌價值；細(xì)分市場，制定差異化資費；拓展?fàn)I銷渠道，實現(xiàn)互利共贏；豐富促銷手段，提高營銷成功率；應(yīng)對“營改增”政策，合理降低企業(yè)稅負(fù)等一系列措施，為 S省鐵通轉(zhuǎn)型期的市場營銷工作建言獻(xiàn)策，以促進(jìn)過渡期經(jīng)營目標(biāo)的順利完成。
　　論文就營銷策略的實施提出了技術(shù)支撐、營銷組織、考核引導(dǎo)、防控風(fēng)險等保障措施，對論文的預(yù)期效果進(jìn)行了展望。
　　總之，論文從鐵通市場管理人員的角度，深入研究了