銷售獎(jiǎng)金提成方案設(shè)計(jì)思路

1、銷售獎(jiǎng)金提成方案設(shè)計(jì)思路銷售獎(jiǎng)金提成方案設(shè)計(jì)思路銷售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎(jiǎng)金提成方案。提成的計(jì)算依據(jù)銷售業(yè)績提成比例，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小。工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。正式發(fā)布的銷售獎(jiǎng)金

2、提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬。第二步，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6.第三步，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金提成。如：浮動(dòng)收入=12萬，考核獎(jiǎng)金=4萬，提成=8萬。第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處1

3、0人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對(duì)應(yīng)合同額=100萬，提成比例P多少？P=8100=8%.第六步，提成依據(jù)選取。合同額對(duì)公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1.舉例來說，銷售額每增加滿100萬，提成比例增加1%，而