XX公司銷售人員培訓(xùn)體系構(gòu)建研究.pdf

1、新鄉(xiāng)市XX特種織物有限公司是新鄉(xiāng)市一家阻燃面料的生產(chǎn)貿(mào)易型公司。在國(guó)家市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，其原有的銷售隊(duì)伍無(wú)論從數(shù)量上還是質(zhì)量上與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配，為此，關(guān)注和研究其培訓(xùn)體系建設(shè)成為支撐企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)重要方面。
　　研究者通過(guò)對(duì)銷售人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、管理人員訪談?wù){(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)觀察等方法進(jìn)行實(shí)地研究，調(diào)查發(fā)現(xiàn)XX特種織物有限公司在銷售人員培訓(xùn)中存在的主要問(wèn)題是:培訓(xùn)需求分析不到位、目標(biāo)不明確、無(wú)培訓(xùn)評(píng)估考核

2、、員工普遍培訓(xùn)積極性不高等，研究針對(duì)以上主要問(wèn)題，從規(guī)范培訓(xùn)需求分析、明確培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)內(nèi)容、完善培訓(xùn)評(píng)估考核、制度保障等方面，提出了改進(jìn)提升的建議和設(shè)計(jì)方案。
　　研究者所設(shè)計(jì)的XX公司銷售人員培訓(xùn)體系，是基于XX公司現(xiàn)有的培訓(xùn)體系，結(jié)合公司的內(nèi)外優(yōu)劣勢(shì)、資源等因素，理論聯(lián)系實(shí)際，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，它將幫助XX公司更有效的實(shí)施銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)和知識(shí)水平，促使其銷售隊(duì)伍在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有足夠的能