RS公司銷售人員培訓(xùn)體系優(yōu)化設(shè)計.pdf

1、員工培訓(xùn)在組織中扮演著越來越重要的角色，已成為人力資源管理的主要模塊。企業(yè)在實際運營中，培訓(xùn)一定是從關(guān)鍵崗位向外圍崗位發(fā)散的，也就是先培訓(xùn)銷售和研發(fā)崗位，然后才能輪到職能部門。因此本文選擇RS公司的銷售人員作為研究對象，以搭建學(xué)習(xí)地圖的方式對RS公司現(xiàn)有的銷售人員培訓(xùn)體系進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，協(xié)助企業(yè)內(nèi)部管理者牽引員工職業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)適崗人才。
　　本文結(jié)合員工培訓(xùn)的理論知識以及RS公司現(xiàn)有銷售人員培訓(xùn)的具體制度，以公司銷售人員培訓(xùn)體系為基

2、礎(chǔ)，加上對銷售人員發(fā)放的培訓(xùn)滿意度調(diào)查問卷分析結(jié)果，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和訪談內(nèi)容作為依據(jù)，分析公司銷售人員培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)與流程的合理性。在分析的過程中發(fā)現(xiàn)體系中存在的問題和不足并結(jié)合銷售人員群體自身的感知和建議，并以構(gòu)建學(xué)習(xí)地圖的形式，從崗位分析到落地學(xué)習(xí)方式，對公司銷售人員培訓(xùn)體系有針對性地提出科學(xué)合理的改進(jìn)方案，進(jìn)一步完善RS公司銷售人員培訓(xùn)體系。從實際出發(fā)，深入了解銷售人員培訓(xùn)在實際企業(yè)中的作用和現(xiàn)狀，將所學(xué)理論與實際結(jié)合，加深對員工培訓(xùn)