銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

1、更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲?。「嗳肆Y源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲取！未經(jīng)過訓(xùn)練的銷售人員，他每天都在得罪企業(yè)的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！銷售精神決定銷售的成敗，積極的精神狀態(tài)會使你充滿自信，是成功銷售的第一步，使你贏得客戶；助你提升業(yè)績；促進(jìn)你正確地思考問題；使你激勵自己和他人，勇敢面對挫折。本課程將給您傳

2、授專業(yè)銷售精神修煉技巧，幫助銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，教您從容面對一切銷售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！【課程目的】【課程目的】?掌握有效的工作方法和銷售技巧；提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績。?全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑?！九嘤?xùn)對象培訓(xùn)對象】一線銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、銷售工程師以及對銷售有濃厚興趣的專業(yè)人士特別對直接與客戶接觸的銷售人員效果顯著【培訓(xùn)方式

3、】【培訓(xùn)方式】國際化課程結(jié)構(gòu)、本土化實(shí)戰(zhàn)案例、互動體驗(yàn)式培訓(xùn)方式【課程天數(shù)】【課程天數(shù)】二天培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容第一單元：銷售人員職業(yè)化塑造第一單元：銷售人員職業(yè)化塑造?強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象?強(qiáng)烈的企圖心更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲取！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲?。?)案例：喜歡你就買你7)情景辯論：做男人好還是做女人好3.3.了解客戶需求及特質(zhì)了解客戶需求及特質(zhì)1)

4、了解客戶需求6個問題2)客戶的主要購買誘因——櫻桃樹3)追求快樂、逃離痛苦4)案例：一棵櫻桃樹=一棟別墅4.4.分析客戶購買模式分析客戶購買模式1)自我判定型與外界判定型2)一般型與特定型3)求同型與求異型4)追求型與逃避型5)成本型與品質(zhì)型6)情景演練：你的搭檔是什么購買模式呢？5.5.介紹解說介紹解說1)預(yù)先框式法2)假設(shè)問句法3)下降式介紹法4)互動式介紹法5)視覺銷售法6)假設(shè)成交法7)情景演練：我該采取那種解說技巧呢？6.6.