鄭州華南城營銷策略研究.pdf

1、在鄭州市不斷進行城市功能區(qū)改造的大環(huán)境下，華南城入駐鄭州，成為鄭州市新建大型商貿物流基地開發(fā)者中的一員，在享受了巨大政策優(yōu)惠的同時也面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。如何在國家對房地產市場調控力度不斷增大、商業(yè)地產開始進入低潮期的今天依然立于不敗之地是華南城必須面對的問題。因此，作為房地產企業(yè)核心競爭力的市場營銷策略越來越受到企業(yè)的重視。從近幾年的市場狀況看來，各個商業(yè)地產公司已將價格營銷、情感營銷、事件營銷等豐富多樣的市場營銷策略運用到實際工作中，

2、且取得了不錯的效果。但縱觀整個商業(yè)地產市場，其營銷策略依然存在較大缺陷。這就要求華南城能夠把握自身特征，結合大的市場外部環(huán)境和企業(yè)自身內部因素，透徹分析目前營銷方案存在的問題，切實執(zhí)行新的營銷策略。
　　本文擬在此方面做一定的探討和研究，在產品服務升級、價格策略制定、促銷方式選擇等方面為鄭州華南城提供新的建議和參考。
　　本文采用文獻研究法，對市場營銷的相關理論進行了歸納和總結，并將傳統(tǒng)的4Ps理論、4Cs理論應用到房地產營

3、銷活動中，用市場營銷理論方法對房地產市場的營銷手段進行重新解讀。同時還采用定量與定性相結合的方法，對鄭州市商業(yè)地產現狀進行分析，通過對鄭州市經濟增長情況、人均可支配收入及固定資產投資情況進行定量分析，得到鄭州市的發(fā)展現狀。通過對華南城周邊競品售價及銷售情況的定量分析，確定華南城項目的今后營銷方向。此外，還采用了系統(tǒng)分析法，充分考慮了鄭州市的整個地產市場的系統(tǒng)性及鄭州市城市的系統(tǒng)規(guī)劃。運用SWOT理論對華南城自身的優(yōu)勢、劣勢和鄭州市房地產