藍(lán)泰公司華南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、有關(guān)資料顯示：我國(guó)現(xiàn)有標(biāo)簽印刷企業(yè)3000多家，年銷(xiāo)額在2000萬(wàn)元以上的有一定規(guī)模的標(biāo)簽印刷企業(yè)有70家，標(biāo)簽印刷年產(chǎn)量近12億平方米。中國(guó)2006年標(biāo)簽材料用量以15％位居全球首位，領(lǐng)先排名第二的東歐3個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)成為名副其實(shí)的“標(biāo)簽材料需求大國(guó)”。 藍(lán)泰公司在進(jìn)入華南市場(chǎng)的初期，面臨著主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)艾利公司的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，在被迫以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)方式獲得一定市場(chǎng)占有率的前提下，需要盡快制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)迅速提高與公司

2、實(shí)力相匹配的市場(chǎng)占有率和盈利能力，以便能在華南市場(chǎng)長(zhǎng)期健康發(fā)展。如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和贏利能力，其中的核心措施“營(yíng)銷(xiāo)策略的有效調(diào)整(特別是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整)”是本文研究的重點(diǎn)和核心。 本文結(jié)合藍(lán)泰公司實(shí)際出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提出藍(lán)泰公司應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、人員策略、有形展示性策略、過(guò)程策略等營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，通過(guò)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略”的實(shí)施，提升在華南市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，使其在與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)占有率