深圳洛泰克公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在安全防范產(chǎn)品(簡(jiǎn)稱安防產(chǎn)品)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同趨激烈的大背景下，傳統(tǒng)的、一成不變的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以適應(yīng)深圳洛泰克公司的發(fā)展需要，針對(duì)深圳市洛泰克公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏一套完善的、系統(tǒng)的策略指導(dǎo)的問(wèn)題。本文在調(diào)查研究和閱讀文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，采用宏觀與微觀、調(diào)查與分析方法，具體研究了深圳洛泰克公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并把實(shí)際情況與營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，提出了更有利于深圳洛泰克公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。 首先，本文歸納出深圳洛泰克公司在市場(chǎng)

2、營(yíng)銷(xiāo)方面所存在問(wèn)題，然后，通過(guò)對(duì)深圳洛泰克公司所處行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，提出了該公司的市場(chǎng)細(xì)分方法、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、目標(biāo)市場(chǎng)的定位的策略。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)組合模型(4P)，系統(tǒng)的分析了深圳洛泰克公司在產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方面所存在的問(wèn)題，提出了公司在產(chǎn)品方面的取舍、基于產(chǎn)品生命周期策略。價(jià)格方面。要以顧客為導(dǎo)向。提出以產(chǎn)品市場(chǎng)潛最定價(jià)為模型的定價(jià)策略。渠道方面，要使其扁平化，取消中間代理商環(huán)節(jié)。促