HMM深圳公司南美航線海運市場營銷策略研究.pdf

1、“一帶一路”是新時期中國進一步擴大對外開放的重大國家戰(zhàn)略，經(jīng)貿(mào)合作是其中的重要組成部分。它將充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺，華南地區(qū)作為我國對外開放的前沿地帶，憑借優(yōu)越的地理位置和對外聯(lián)系與貿(mào)易的歷史優(yōu)勢，是我國對外貿(mào)易的活躍地區(qū)，雖然“一帶一路”并沒有直接涉及到南美地區(qū)，但也是我國對外出口貿(mào)易其中一部分。現(xiàn)代商船有限公司（HMM）是韓國最大的集裝箱運輸集團，其深圳公司的南美航線在華南擁有一定

2、的市場占有率，為華南港口出口至南美主要國家的海運提供了重要服務。本文通過對比HMM深圳公司南美航線與其他船公司的南美航線的產(chǎn)品特點進行市場營銷策略分析，對未來整個華南市場的海運營銷提出一系列建議，其意義不僅僅是針對HMM深圳公司，而是整個行業(yè)都可以借助此分析方法來改善營銷策略，避免單純的價格戰(zhàn)，共同提高行業(yè)的利潤率及服務水平。
　　本文結構上采用提出問題、分析問題、解決問題的步驟，結合營銷策略理論：目標市場定位、價格策略、營銷渠道

3、、促銷策略等基礎理論，對該特定的區(qū)域進行分析研究，介紹和對比該公司南美航線與整個華南市場主要南美航線產(chǎn)品，對南美目標市場的分析以及現(xiàn)有的營銷策略上進行分析并提出改進意見，通過對比分析清楚的看到現(xiàn)有營銷策略的弊端及改進空間，采用理論與實踐相結合的研究方法，以幫助HMM深圳公司如何發(fā)展現(xiàn)有的南美航線。
　　通過研究分析，本文將對營銷策略中的目標市場定位、目標客戶選擇、價格策略以及促銷手段多樣化等幾個方面都提出了建議，這將對扭轉HMM連