鄭州宇通客車公司營銷策略研究.pdf

1、客車在我國整個汽車行業(yè)中來說的位置越發(fā)重要和關(guān)鍵?？蛙囆袠I(yè)的好壞關(guān)系到整個汽車行業(yè)的發(fā)展,也與我國經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān)。而對于客車行業(yè)的發(fā)展來說,采用什么樣的營銷策略是非常關(guān)鍵的。如今,在我國客車市場中鄭州宇通客車可謂是嶄露頭角,并且穩(wěn)居行業(yè)第一,鄭州宇通客車究竟為什么能夠在市場競爭如此激烈的情況還能穩(wěn)居行業(yè)第一,這是值得我們深入研究和分析的問題。因此,本文選擇以鄭州宇通客車為例,對其進行營銷策略的分析、研究。本文研究的主要內(nèi)容是在分析營銷

2、策略理論體系的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)外客車市場發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及未來方向,結(jié)合鄭州宇通客車的發(fā)展現(xiàn)狀和現(xiàn)有的營銷策略提出建議。通過對宇通客車自身發(fā)展歷程、宏觀和微觀環(huán)境、現(xiàn)有營銷策略的分析,發(fā)現(xiàn)其問題所在,提出建議。
　　本研究分為七個部分：第一章是引言。在這一章當(dāng)中,主要介紹本文選題的理論意義和實際意義、研究內(nèi)容、研究方法、技術(shù)路線以及創(chuàng)新點;第二章為理論綜述。理論綜述是每篇文章研究的基礎(chǔ),筆者在動筆之前閱讀了大量的文獻資料,通過對國內(nèi)

3、外文獻的研讀,對營銷策略中的理論進行系統(tǒng)性的梳理,將文獻歸納為營銷理論及戰(zhàn)略綜述、汽車營銷策略研究、客車營銷策略研究三個部分,簡明、扼要地將文獻進行總結(jié)歸納,形成一定的理論體系,為下文的分析奠定理論基礎(chǔ);第三章是國內(nèi)外客車市場現(xiàn)狀分析,主要分為客車市場概述、國內(nèi)客車市場發(fā)展現(xiàn)狀、國外客車市場發(fā)展現(xiàn)狀、國內(nèi)外客車市場對比研究五個部分,主要包括對國內(nèi)外客車市場的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展方向的分析,并作以比較性分析。其中,筆者運用最新的

4、數(shù)據(jù)和圖形來分析客車行業(yè)在汽車行業(yè)乃至于經(jīng)濟發(fā)展過程中的重要性;第四章是對鄭州宇通客車營銷現(xiàn)狀分析。在這一章當(dāng)中,主要包括宇通客車概述、PEST分析、SWOT分析和營銷策略四個部分。其中,第一部分是對鄭州宇通客車的基本情況、發(fā)展歷程和行業(yè)地位進行分析;第二部分是對鄭州宇通客車進行的PEST分析。在PEST分析中,主要從政治要素、經(jīng)濟各要素、社會要素和技術(shù)要素四個要素進行研究;第三部分是對鄭州宇通客車進行的SWOT分析。在SWOT、PES