保險營銷渠道及其績效評估的研究.pdf

1、中文摘要中文摘要選擇一個適當(dāng)?shù)谋ｋU營銷渠道并有效的去管理它并非易事，因為不同的營銷渠道各具 特色，并且適合各種渠道銷售的保險產(chǎn)品也各不相同. 這就需要我們制定出 一 些績效評估指標(biāo)， 并采用一些客觀的績效評估方法，以 對各種渠道的績效進行 評估， 進而選擇出 適當(dāng)?shù)那阑蛘哂行У娜ス芾砬馈?本文主要目的就是要在 理論上創(chuàng)建保險營銷渠道的績效評估指標(biāo)體系，并基于該體系， 建立正式的多 重指標(biāo)的 組合評估法，以使保險公司能夠定量地評估保險

2、營銷渠 道的績效。本文首先在參考其他行業(yè)營銷渠道的一 般理論基礎(chǔ)上， 對保險營銷渠道理論進行了 梳理， 并對我國保險公司現(xiàn)有的營銷渠道模式予以 介紹，以 期對保險營銷渠道理 論和我國的保險營銷渠道有個大 概的、全面的認識。 然后著重研究了與績效評 估聯(lián)系比較緊密的有關(guān)保險營銷渠道選擇和管理的理論。 最后在參考其他行業(yè)的 營銷渠道績效評估理論的 基礎(chǔ)上， 采用定性和定量的 方法構(gòu)建了保險營銷渠 道的績效評估指標(biāo)體系，并根據(jù)該指標(biāo)體系， 建

3、立了 正式的多重指標(biāo)的組合評 估法。 具體在為保險營銷渠道績效評估指標(biāo)確定權(quán)重時， 采用了 層次分析法。關(guān)鍵詞: 保險 營銷渠道 績效評估 指標(biāo)體系 層次分析法南開大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了 解南開大學(xué)關(guān)于收集、 保存、 使用學(xué)位論文的規(guī)定同意如下各項內(nèi)容:按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印 刷本和電 子版本; 學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印 刷本和電 子版， 并采用影印、 縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文;學(xué)校有權(quán)提供目 錄檢索以

4、及提供本學(xué)位論文全文或者部分的閱覽服務(wù);學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國家有關(guān)部門 或者機構(gòu)送交論文的復(fù)印 件和電 子版; 在不以 贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部內(nèi)容用于學(xué)術(shù)活動。學(xué) 位 論 文 作 者 簽 名 : 杰 手 y u? 0 0 7 年 士月 / 。 日經(jīng)指導(dǎo)教師同 意， 本學(xué)位論文屬于保密， 在 年解密后適用本授權(quán)書。指導(dǎo)教師簽名: 學(xué)位論文作者簽名:解 密 時 間: 年 月 日各密級的最長保密年限及書寫格式規(guī)