我國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)了全新的營(yíng)銷模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)銷售活動(dòng)。這種銷售模式以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為載體，符合網(wǎng)絡(luò)傳播的理念和特點(diǎn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2014年1月16日，在京發(fā)布第33次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8％。我國(guó)正處在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，有效利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)將有助于企業(yè)贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　　保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的利用有助于企業(yè)降低自身

2、的運(yùn)營(yíng)成本，并且能夠?yàn)榭蛻籼峁┤鎯?yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。良好的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有助于加快交易進(jìn)程，促使行業(yè)整體的運(yùn)行速度加快，在一定程度上使消費(fèi)者的購(gòu)買成本大大降低。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)起步雖然較晚，但受到保險(xiǎn)企業(yè)普遍重視。2001年3月，太平洋保險(xiǎn)企業(yè)北京分公司開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，平安保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)等保險(xiǎn)企業(yè)相繼開(kāi)展保險(xiǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并迅速發(fā)展。除保險(xiǎn)企業(yè)直營(yíng)網(wǎng)站外，第三方交易平臺(tái)迅速崛起。
　　本文遵循從一般到特殊，理論到實(shí)踐的分析思路

3、。研究循著“現(xiàn)狀分析——問(wèn)題分析——提出對(duì)策”這樣一條路線進(jìn)行。文章首先介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論，進(jìn)而分析我國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段，并且以XX壽險(xiǎn)公司為例來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略所面臨的各類問(wèn)題。在研究美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)比我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展情況的不足之處。經(jīng)過(guò)以上詳細(xì)客觀的分析，在文章最后提出了針對(duì)中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的相應(yīng)策略。本文采取預(yù)測(cè)性研究分析方法，文獻(xiàn)分析方法，個(gè)案分析方法等研究方法。把保險(xiǎn)營(yíng)銷