保險網(wǎng)絡營銷研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡的逐步普及和深入人們的日常生活,保險網(wǎng)絡營銷也隨之應運而生.保險公司依賴于信息技術和網(wǎng)絡開展營銷將會極大地增強自身的競爭力.保險業(yè)應該抓住機遇,充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,揚長避短,選擇恰當?shù)木W(wǎng)絡營銷策略,進一步提高保險業(yè)的服務水平和經(jīng)濟效益.論文分五部分對保險網(wǎng)絡營銷進行了理論探討.第一部分闡述了保險業(yè)對網(wǎng)絡營銷的必然選擇:包括網(wǎng)絡營銷的概念、特點、對企業(yè)的促進作用.第二部分分析了國內外保險網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀:國內外保險網(wǎng)絡營銷幾乎同時起

2、步,但內外發(fā)展差別很大.第三部分論證了中國保險業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的可行性:即以互聯(lián)網(wǎng)為技術保障,以潛在需求為市場基礎,以全新消費觀念的客戶為服務對象,使保險網(wǎng)絡營銷成為可能.第四部分分析了保險網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與風險,其優(yōu)勢表現(xiàn)在標準化銷售、時空范圍的擴展、有效的交流與溝通、低成本運作、新產品快速上市、服務質量的提高等方面;風險表現(xiàn)在信用風險、技術安全、開發(fā)維護費用等方面.第五部分對保險網(wǎng)絡營銷管理模式的策略進行了探討,這是該文的核心內容.技術