營銷渠道價值評估研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著市場的不斷完善,營銷渠道的價值受到了人們越來越多的關注。通過其他企業(yè)的營銷渠道將自己的產品打入到新的市場,獲取更高的利潤,占有更大的市場份額已經成為了許多企業(yè)所追求的目標。營銷渠道作為企業(yè)的不可或缺的一部分,在其建立、發(fā)展的過程中企業(yè)傾注了企業(yè)大量的心血。營銷渠道已成為企業(yè)無形資產的一部分,一個績效優(yōu)異的營銷渠道必然會產生更多的價值,在渠道交易和融資中體現(xiàn)出更加重要的地位。在渠道交易和渠道融資中,營銷渠道這一特殊商品的價值對于雙方企

2、業(yè)都是非常重要的。對營銷渠道的價值進行科學、客觀、合理地評估,不僅能增加渠道原本擁有者的資產總量,使之充分認識到渠道的價值,從而不至于為了短期利益做出損害渠道的行為,而且還能夠讓渠道的即將擁有著全面認識到渠道的價值以及完善渠道的關鍵所在,故而在后續(xù)對渠道的經營和利用中能夠做到有的放矢。尤其是在企業(yè)并購、渠道交易和融資中,對于營銷渠道做出科學合理的價值評估顯得尤為重要。然而,以往更多的是對營銷渠道的績效進行靜態(tài)的評價,而不能根據(jù)營銷渠道相

3、互關系來對渠道的未來表現(xiàn)進行預測,對于營銷渠道價值評估的研究也不是很多。本文立足于這一觀點,在利用割差法求出所有無形資產價值的基礎上,利用層次分析法及德爾菲法將影響營銷渠道價值的顧客滿意度、渠道運行狀況指標進行量化,結合相關財務指標,計算得出各指標所占的權重,進而計算出營銷渠道無形資產在整體無形資產中的分成率以及特定的評估對象在整體營銷渠道中的分成率,并就相關數(shù)據(jù)進行分析,為交易雙方提供一個更為客觀、合理的渠道價值參考,同時也為其在收購

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