營(yíng)銷渠道關(guān)系研究.pdf_第1頁(yè)
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1、論文開(kāi)篇便從營(yíng)銷渠道的大環(huán)境、大背景、大趨勢(shì)的角度引出渠道命題，指出渠道管理存在幾種基本形式，與之相應(yīng)，每種渠道均有各自的特點(diǎn)與問(wèn)題，這些問(wèn)題本質(zhì)上其實(shí)就是一個(gè)渠道關(guān)系問(wèn)題。從實(shí)踐的角度看，渠道關(guān)系問(wèn)題是一個(gè)事關(guān)企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，從渠道理論的角度看，是一個(gè)需要對(duì)之進(jìn)行系統(tǒng)研究的問(wèn)題。論文對(duì)渠道關(guān)系的研究，旨在運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷理論、交易費(fèi)用理論等相關(guān)理論的理論范式，從渠道的外部環(huán)境，渠道關(guān)系的渠道模式、治理機(jī)制、依賴結(jié)構(gòu)、關(guān)系要素的

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