我國農(nóng)村藥品營銷渠道及其管理績效研究.pdf

1、本文以我國農(nóng)村醫(yī)藥市場為研究對象，分析了我國農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點后，做出了關于我國農(nóng)村藥品營銷渠道的設想，并在現(xiàn)有的營銷渠道管理的理論基礎上構建農(nóng)村藥品營銷渠道管理的績效評價模型,以便有效地對營銷渠道管理做出評價。 當企業(yè)自身的競爭條件,如產(chǎn)品、價格或促銷方式，無法獲得明顯的競爭優(yōu)勢時，營銷渠道作為4P，S中唯一的一個外向指標，越來越受到重視。本文在介紹了營銷渠道的相關概念后，著重介紹了中間商在營銷渠道中的作用。然后還解釋了營銷渠

2、道的職能和流程，其目的是為了突出營銷渠道的重要性。 目前，我國的國家政策明顯地向我國農(nóng)村市場傾斜，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施，農(nóng)村醫(yī)藥市場的巨大潛力也展現(xiàn)了出來。占有全國近70％人口的農(nóng)村居民，在2007年上半年的全國藥品消費總額中，消費藥品的比例卻只有4.9％。[1]這種藥品消費比例與人口比例的巨大差距顯示了我國農(nóng)村藥品消費的滯后，也顯示了巨大的商業(yè)機會。因此，我國各醫(yī)藥企業(yè)的營銷競爭都集中在了農(nóng)村醫(yī)藥市場。本文介紹了我國