S公司的市場(chǎng)定位研究.pdf

1、中國(guó)移動(dòng)通信經(jīng)過(guò)20年的快速發(fā)展,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)大批通信設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展壯大。原來(lái)被國(guó)際移動(dòng)通信設(shè)備巨頭瓜分的通信設(shè)備市場(chǎng)格局被打破,大批國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商研發(fā)實(shí)力不斷增強(qiáng),為移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的通信設(shè)備產(chǎn)品。市場(chǎng)很快從高速發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)品緊缺狀態(tài)轉(zhuǎn)換為典型的買(mǎi)方市場(chǎng),通信設(shè)備價(jià)格也隨之大幅下降,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)清晰的市場(chǎng)定位,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地甚至脫穎而出已經(jīng)成為中國(guó)通信設(shè)備制造企

2、業(yè)必須要面對(duì)的課題。
　　 本文以某移動(dòng)通信設(shè)備公司—一家民營(yíng)高科技企業(yè)(簡(jiǎn)稱S公司)所主營(yíng)的移動(dòng)通信基站天線產(chǎn)品行業(yè)為例,參考定位理論和相關(guān)模型,從市場(chǎng)定位的角度分析了如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中通過(guò)準(zhǔn)確的定位策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。文中結(jié)合S公司的具體案例,通過(guò)收集分析企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù),設(shè)計(jì)訪談,調(diào)查問(wèn)卷和親自參與等方式,研究了該公司市場(chǎng)定位實(shí)踐中的具體情況和問(wèn)題,并利用定位理論的框架做出了詳細(xì)分析解釋,為該公司提出了適合企業(yè)實(shí)際情況和外部