廣東美芝公司市場定位對策研究.pdf

1、隨著我國家用空調(diào)器行業(yè)在國際市場上競爭力的逐漸增強(qiáng)，我國該行業(yè)的年產(chǎn)量已占全球總量的近70％。作為家用空調(diào)器核心部件的空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，由于技術(shù)門檻高和產(chǎn)能有限等特點(diǎn)，連續(xù)幾年都呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的熱銷局面，隨著各空調(diào)壓縮機(jī)廠家的紛紛擴(kuò)能，在2005制冷年結(jié)束時(shí)，供求關(guān)系的緊張局面發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。在這種情況下，剛剛完成新一輪擴(kuò)能，目前生產(chǎn)能力居于行業(yè)第二位的廣東美芝公司應(yīng)該如何調(diào)整自己的客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)銷存策略，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，就成為了需要決

2、策的重要問題。 論文首先從廣東美芝公司的現(xiàn)狀入手，對我國家用空調(diào)器及空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了綜述，在此基礎(chǔ)上通過收集1998～2005年家用空調(diào)和壓縮機(jī)的行業(yè)數(shù)據(jù)，選擇趨勢預(yù)測法對數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，對家用空調(diào)器和壓縮機(jī)行業(yè)的未來發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測。在通過對空調(diào)器行業(yè)的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入圖表分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用哈佛商學(xué)院教授達(dá)斯．納拉揚(yáng)達(dá)斯(Das№rayandas)的分析矩陣，對廣東美芝在新形勢下客戶結(jié)構(gòu)的市場定位提出了提高客戶忠

3、誠度以培養(yǎng)價(jià)值客戶、加大外資空調(diào)客戶開拓力度等新的觀點(diǎn)，并同時(shí)研究了空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)生產(chǎn)、銷售和庫存的季節(jié)特征變化趨勢和行業(yè)內(nèi)競爭對手的動(dòng)向，對廣東美芝在產(chǎn)銷存策略上需要做出的改變和競爭前景進(jìn)行了分析并提出對策。 本文中所研究的壓縮機(jī)是指目前廣泛應(yīng)用于功率在3胛以下家用空調(diào)器上的旋轉(zhuǎn)式空調(diào)壓縮機(jī)，文中的“年度”均指空調(diào)行業(yè)內(nèi)根據(jù)銷售的季節(jié)特征所普遍使用的制冷年度概念，即從上一個(gè)自然年度8月至本自然年度7月的時(shí)間區(qū)間，例如2005制