海神電梯公司產(chǎn)品市場定位研究.pdf

1、本論文以海神電梯公司電梯產(chǎn)品市場為研究對(duì)象,通過對(duì)其外部市場環(huán)境的研究,分析了產(chǎn)業(yè)的競爭格局和發(fā)展趨勢,在對(duì)其內(nèi)部競爭能力和主要競爭對(duì)手研究的基礎(chǔ)上,明確了海神公司的競爭優(yōu)勢;然后運(yùn)用目標(biāo)市場營銷理論,對(duì)電梯產(chǎn)品尤其是乘客電梯產(chǎn)品市場需求和客戶進(jìn)行了細(xì)致的分析評(píng)估,確定了海神公司的目標(biāo)市場;最后結(jié)合定位理論的研究成果,對(duì)海神電梯在目標(biāo)市場的的產(chǎn)品定位和企業(yè)定位策略進(jìn)行了分析論證.本論文的研究遵循理論聯(lián)系實(shí)際,定性分析和定量分析相結(jié)合的原

2、則.在進(jìn)行外部環(huán)境分析的過程中,運(yùn)用波特競爭模型,對(duì)電梯產(chǎn)業(yè)的行業(yè)競爭者、潛在競爭者、供應(yīng)商、買方進(jìn)行了分析,得出國內(nèi)電梯產(chǎn)品市場競爭將日益激烈的結(jié)論,并發(fā)現(xiàn)在乘客電梯市場競爭中存在著差異性.在進(jìn)行內(nèi)部競爭能力分析時(shí),運(yùn)用價(jià)值鏈分析模型分析了海神公司自身的條件,并利用SWOT模型分析了海神公司在市場競爭中所具有的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅,確定其在中低檔客梯市場的優(yōu)勢.在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇時(shí),利用市場細(xì)分,創(chuàng)造性地運(yùn)用灰關(guān)聯(lián)度分析方法,