E電梯公司營銷渠道策略研究.pdf

1、上世紀80年代以來，外資品牌電梯企業(yè)紛紛進入中國市場，帶動了中國電梯行業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展及城市基礎設施的完善，電梯產(chǎn)品的需求也日益增加。面對巨大的發(fā)展機遇和龐大的中國電梯市場，一方面外資電梯品牌不斷增加在華投資，擴大規(guī)模，搶占市場份額；另一方面民族品牌也在不斷地提升自身產(chǎn)品技術(shù)含量，降低制造及營運成本，學習國外先進管理經(jīng)驗，完善自身營銷渠道，以期利用本土優(yōu)勢逐步趕超外資品牌。中國電梯行業(yè)的市場競爭日益激烈。
　

2、　E電梯公司是美國奧的斯電梯在華的全資子公司，在中國獨立發(fā)展“EXPRESS”品牌。由于其進入中國電梯市場的時間與其他外資品牌相比還很短，目前仍處在市場開發(fā)和營銷渠道建設階段。面對激烈的市場競爭環(huán)境，E公司一方面根據(jù)建筑市場發(fā)展趨勢適時調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，提高零部件國產(chǎn)化率降低生產(chǎn)成本，獲得價格優(yōu)勢；另一方面將目光放在拓展優(yōu)質(zhì)高效的營銷渠道上，力爭在競爭中后發(fā)制人，迅速搶占中國市場份額。
　　本文首先回顧了營銷渠道的相關理論和研究，

3、而后介紹了中國電梯行業(yè)現(xiàn)狀和E公司經(jīng)營狀況。通過運用SWOT分析法研究其在市場中的優(yōu)勢，劣勢，威脅和機會，闡述了企業(yè)發(fā)展的狀況。隨后基于營銷渠道理論，介紹了E公司營銷渠道的概況和構(gòu)成、分析了現(xiàn)有營銷渠道的特點，揭示了其在渠道代理商管理，運營效率，項目沖突，產(chǎn)品價格無序，竄貨和渠道終端客戶控制力等方面存在的問題，并提出了相關的對策。最后指出，E公司應從營銷渠道制度，人員，信息和企業(yè)文化建設等四個方面入手建立保障措施，以確保其營銷渠道健康有